医疗器械招商需注重核心竞争力打造

　　医疗器械招商要想获得更好的招商效果，就需要有一些突出的条件来与之谈判。如果想要更好的发展自己，就需要在自身的核心竞争力上下功夫，拥有一些有谈判的话语权的好产品。

　　走差异化和专业化之路。企业之间的竞争，终究要从同质化的红海中跳出来，进入差异化竞争当中，招商企业也如此。企业可以在综合研究市场和自身优势的前提下，通过渠道定位、产品分类、经营模式定位等等，建立起企业在某一方面的独有形象，并为此进行专业化运作，提升行业影响力。

　　做客户的摇钱树。此外，医疗器械招商还必须要改变一个观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”，吸引客户通过跟随企业经营而获利。要做到这一步，就要通过研究产品、市场、渠道和客户实际出发，打造出一条切实可行易于复制的经营模式，真真正正的协助客户顺利实现销售而获利。

　　打造明星产品和明星市场。企业以产品为营销的先决条件，医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场。明星产品可以为企业引进更多产品资源助力，因为他代表了招商企业的产品运作能力。同时，又可以通过明星产品打造企业产品荣誉，并对市场和代理商形成品牌影响力。而明星市场，不仅可以保证招商企业的销量和利润，又可以作为企业的大本营，借以形成区域市场竞争力，取得市场话语权；还可以用来吸引更多的代理商，通过公司的样板给代理商提供一条切实可行的经营之路。

　　医疗器械招商企业如果有核心的竞争力，利于招商企业吸引更多的客户加入到企业的代理商队伍中来。所以，加强企业的核心竞争力是非常重要，也是每个企业都应当看重的事情。