李从选：认真看待OTC终端之争

　　新医改对OTC药品行业带来了很大的冲击。有观点称，新医改各项政策的影响下，基本药物中的OTC药品生产企业打算退出医院市场。就此，李从选在接受采访时做出表态，在一定程度上点醒了还处于迷茫中的OTC药品企业们。

　　李从选表示，OTC药品生产企业退出医院市场，存在选择和定位的问题。

　　李从选说，以后的药品市场分为四大块：一是高端产品和外企垄断的高端医院市场；二是主流OTC企业占据的城市零售药店市场及第二终端；三是中小药企、普药和基本药物占据的第三终端；四是新普药和基药目录内产品占据的城市社区医疗终端即第四终端。

　　李从选表示，选择退出医院，全力以赴做好消费者自费的医疗市场，未必不是好的选择。但是退出医院市场，就要有OTC市场营销的整体思路。一般OTC企业都是用品牌拉动、基层终端人员推广、城市主流终端OEM、以及基层第三终端招商的模式进行营销。

　　另外，就此，张继明表示，这些企业考虑退出医院市场，主要是担心招标导致品种限价、降价，影响到药店终端的价格体系。整体来看，除了一些独家产品、专利药物，其他品种很难在招标中保证有利的谈判地位。

　　张继明说，OTC药品企业是否退出医院市场，要根据具体情况来定，主要考虑以下因素：

　　其一，医院市场占整体销售的份额；

　　其二，医院市场的运作成本；

　　其三，受招投标影响的降价幅度。如果份额占比低、运作成本高、降价幅度大，不妨放弃医院市场，主攻OTC。反之，则要两个方面并行推广。

　　张继明还表示，其实医院也好，药店也好，第三终端也好，本质上都是厂家实现销售的终端，只要政策统一、策略正确、措施到位，都可实现良好运作。