家用医疗器械营销 价格是营销关键所在

　　对于医疗器械营销，与专用医疗器械一样，家用医疗器械也包括预防、诊断、治疗、缓解、监护、补偿、调节或替代等功能类别，但极少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用医疗器械分为无源和有源两类。

　　家用医疗器械一般不侵入人体或植入体内，所以几乎没有属于III类（高风险）的家用医疗器械。目前，市面上公开销售的家用医疗器械主要集中在以下类别：普通诊查器械，如体温计、血压计等；医用激光仪器设备；医用高频仪器设备；医用超声仪器及有关设备，如超声治疗仪、监护仪等；物理治疗及康复设备；中医器械；医用卫生材料和敷料；医用高分子材料及制品。

　　但从医疗器械营销角度重点关注的，主要是测量仪和治疗仪类医疗器械。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用，存在医疗器械安全风险，需要一定的应用知识和操作技能。家用医疗器械，必须适合家庭或个人购买能力和使用环境，所以在销售价格上不能太昂贵，外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便，目前，家用医疗器械越来越家电化、时尚化、便携化、礼品化。

　　从了解的情况看，当下医疗器械心理价位划分一般为：500元以下属于低档，500－2000元属中档，2000－5000元属中高档，5000元以上属高档。通常一般价格不要超过20000元，最高不要超过50000元，否则就会超出顾客心理预期和承受能力。但是，这种划分并不是绝对化得，各个地区品牌购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高，这种心理价位会逐步上移。

　　
　　医疗器械营销的主要销售对象是家庭或个人，尤其是中老年人群。虽然这一人群庞大，但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。亲戚朋友、家庭其他成员、单位同事可能是另一个重要的购买群体。家用医疗器械主流销售渠道有：超市商场店面销售、社区定点或不定点推销、会议营销、展会销售，以及专卖店、大卖场、直销、体验店、邮购、网络营销等。

　　国内外知名家用医疗器械品牌或产品有：日本的欧姆龙、西铁城、松下、石黑；德国的保灵曼；美国的强生；韩国的喜来健；我国的哈慈五行针、祝强降压仪、周林频谱仪、氧立得、利德治疗仪、紫环颈椎治疗仪、安必信减肥按摩仪等。