医疗器械营销市场的“必走之路”

　　我国医疗器械营销行业在高速发展过程中正呈现出自动化、中医化、小型化、医药软件广泛应用化这四大新趋势。在新趋势下，对医疗器械投资的主题也开始日渐清晰。业内相关人士表示，未来临床治疗功能的医疗器械、国内新技术前沿的医疗器械和新兴家用医疗器械等细分市场值得关注。日前尚普咨询发布了2011年中国医疗器械行业分析及发展前景预测报告。报告指出，“十二五”期间，我国医疗器械行业存在较大的发展空间，将出现四大新趋势。

　　四大新趋势首先是自动化。自动化合成与精密操作的医疗器械将越来越受到关注，如医疗设备装配、实验室自动化操作和电子汇编等。其次是中医化。中医与医疗器械产品相结合将成为趋势，比如数字化中医诊断仪，它通过智能分析技术，进行单诊判读和中医辨证。再次是小型化。

　　小型化的医疗器械营销具有使用方便、快捷等优点，患者的某些检测可以随时进行。第四是医药软件广泛应用化。医药软件在制药行业的销售和管理信息系统中将得到普遍应用，并成为现代医药工业不可或缺的医药器械。

　　在这样的新趋势下，对医疗器械投资的主题也开始日渐清晰。据知名投资公司IDG资本股份有限公司相关负责人表示，未来医疗器械值得关注的领域包括：临床治疗功能的医疗器械、国内新技术前沿的医疗器械和新兴家用医疗器械等细分市场。

　
　　据尚普咨询分析师预测，到“十二五”末，即2015年中国整个医疗仪器与设备市场预计将翻一番，达到537亿美元，中国医疗器械行业复合增长率将维持在20%至30%，行业发展潜力巨大。他举例说明，“目前全国县级医院和乡镇卫生院达8万多家，其设备添置、改造、更新换代的需求缺口庞大。”