医疗器械营销 健康器械或可做“文章”

　　为了更好地推动健康保健医疗器械营销，提升药店利润增长点，各药店不妨多在健康保健器械上做大文章、做好文章。

　　一是多到中医院、综合医院中医科了解消费者中医医疗保健康复需求。

　　二是多跟社区卫生服务站联系，掌握社区高危人群健康档案，如高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病患者。

　　三是对辖区居民开展健康保健医疗器械问卷调查，以了解居民正常需要哪些器械。

　　
　　四是通过发放宣传单、药店门前及店内宣传广告宣传本店内销售的健康保健器械的功效，并让店员亲身体验、示范。

　　五是在药店醒目处张贴健康保健器械营销一览表。

　　六是定期开展健康保健医疗器械营销活动来吸引消费者光顾，从而拉动药店整体营业销售。

　　当药店传统经营品种的利润下滑、各药店纷纷试水多元化时，在业态上敢为人先的深圳中联大药房不甘人后，尝试在医疗器械上打造新的。当药店传统经营品种的利润下滑、各药店纷纷试水多元化时，在业态上敢为人先的深圳中联大药房不甘人后，尝试在医疗器械上打造新的利润增长点，其销售健康医疗器械的门店虽然目前还不多，但营业额已占总营业额的8%。

　　时下，由于生活水平的不断提高，人们越来越关注自身健康，医疗器械就成了必不可少的，人们越来越注重自我保健服务；加上由于生活节奏的不断变化和一些不良的生活方式，不少人处于亚健康状态，甚至罹患高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病，这部分人群不可能一直在医院接受治疗，他们中绝大部分要通过家庭自我健康监护、康复保健措施来缓解病痛，促进康复。如何更好地吸引这些消费者光顾药店，打造药店新的利润增长点，是摆在各地药店面前亟待解决的课题。