医药招商企业 创新要根据需求而改变

　　医药招商对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　医药代理专家指出，现时市场下的医药招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正的启动消费市场，从而导致产品的生命周期缩短，医药招商企业的信誉在经销商群体中逐渐受到质疑。

　　在医药招商人士看来，医药招商的核心模式就在于创新；想要你的医药企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。 www.

　　随着医药产品营销市场竞争的加剧，使得市场上具有相同或类似功能的医药代理产品越来越多。市场经济理论告诉我们，竞争者的多少由盈利水平的高低来决定；但自从国家药监局明确指示所有医药企业必须年通过gmp（药品生产质量管理规范）认证以来，原有的制药企业已有半数关闭，但在随后的营销市场竞争中，两千多家新批准的制药企业如雨后春笋般拔地而起。

　　然在当今这个时代，一些国有医药企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念，而对医药招商观念利整合营销不去研究应用，但在目前的市场经济时期中，因为商品供过于求，导致卖方市场出现了种种营销问题，有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地去推销产品，结果使企业资金周转出现困难，从而陷入停产或半停产的状态。

　　医药代理表示，对现有的医药招商市场分析和未来市场预测；医药招商信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路调研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；会同企划部制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施；现有产品研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。　

　　医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破，然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。