OTC招商要注重市场调研

　　OTC招商要注重市场调研，市场调研的意义用古军事家孙子“知己知彼，百战不殆”的论道诠释是最恰当不过了，这也是目前我所看到的最为凝练和精辟的警句。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。引领OTC招商企业从无序竞争向有序竞争转变，从非专业竞争向专业化营销模式转变，从而脱离同质化的市场。

　　此外药品招商专家认为，往往细节决定成败，注重OTC招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。OTC招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板OTC招商市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　此外医药代理认为，OTC招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下OTC招商战略、经营管理，突破OTC招商困局、创新OTC招商模式，全面提升OTC招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“合作多级化”、“招商深度化”、”招商创新化” 的新形势。OTC招商企业必须擦亮眼睛，紧盯市场发展趋势，适时做出正确应对的措施，力求站在医药行业最前沿。

　　OTC招商网指出不管是OTC招商企业的招商部门的管理者或是高层决策者，还是OTC招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。OTC招商市场调研是公司和产品进入市场的基础工作、前提工作。规范而完善的市场调研是一项系统工程。这方面的工作我国企业无论是战略层领导、还是战术层领导，无论是主观上、还是行动上都没能重视起来。