药企做医疗器械招商要了解关系营销战略 |
医疗器械招商专家指出药企做医疗器械招商要了解关系营销战略。关系营销,我们无从回避的话题。尤其是一些医疗设备行业,大到数百万的CT,小到几十万的一些治疗、诊断用的仪器,更是靠关系营销战略。
医疗器械招商网指出君不见医疗器械尤其是设备,绝大多数都是交给代理商来做市场开发,而其绝大多数医疗器械招商代理都只能做自己擅长的那么几个区域,有的连一个省的网络都不能完全覆盖,靠二级代理商来走货。为什么呢?我的地盘我做主,一加医疗器械招商的关系(资源)毕竟有限,肉总是要分给其他一些有资源的主。
医疗器械招商网指出药品行业也是如此了,进个品种,提个单子有熟人和没有熟人那可是不同的过程和结果。所以,当我们要做一件什么事情的时候,总是说关系,关系。这种比较表面的认识一直影响了医疗器械招商专家这几年,让在工作上有时候自己给自己找了许多借口,因为有了借口,所以就会影响医疗器械招商结果。
医疗器械招商企业常常在工作中以没有经费而不进行一些拜访,计划。也常常觉得关系不够而提前否定自己,用过去的经验来指导着将来的工作、规划。其实,经验这个东西,往往有它落后的一面,因为是过去时,才叫经验;因为没有当下的总结,还在吃经验的老本。而关系营销是医疗器械招商人员绕不过去的话题,尤其是在医药政策不断调整、环境不断变化的时候。
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