医疗器械招商模式推动产品走向用户

　　医疗器械招商模式一、会议营销，也分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，医疗器械招商企业投入产出比有提高，但弱点也同样明显，营销成本高。

　　医疗器械招商模式二、就是“体验中心”模式。体验中心模式相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。价格与模式是关联的，低价配合“跑腿式”，中端挈合“会议营销”型，高端就是“体验中心”了，当然也有例外。营销模式再创新，它都有核心点。医疗器械招商的核心点不外乎这几个：让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。

　　医疗器械招商模式三、社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。

　　在医疗器械招商过程中，有两种具体的方法可以加快医疗器械被大众所认可。

　　一、产品。古语说，酒香不怕巷子深，任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械，而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的（2类器械是SDA指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械）。预计，市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局，留守者只有1类和2类器械。

　　二、免费体验。任何时候，医疗器械招商的免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时，应该把免费体验的内容搞得具有高附加值，具有神秘感，这样免费体验者才有足够的兴趣。