从用户的角度去做医疗器械招商工作

　　一、“细节控制”。俗话说：细节决定成败。医疗器械招商中，对细节的把控反映了此企业的营销水平以及成功与否。中老年消费群起初是冲着免费体验来的，当感知产品疗效后，如果能够提供良好的环境和细节控制的话，那么体验地点就会成为中老年人除却家、公园、菜场的第四个活动地点。

　　二、“心理暗示”应该说心理暗示并不是个新的医疗器械招商手段，一般存在两种心理暗示：一体验时间必需超过3个月才开卖，二体验前的讲课环节，最核心应是喊口号。要让体验者养成长期的体验和心理习惯，离不开所体验的医疗器械。这条营销技巧是硬币的两面，用好了提高销售量，用不好易形成社会问题。

　　三、“结果对比”是一种比较有效的提高消费者购买率的营销手段。医疗器械招商的主要营销对象肯定是有慢性病的中老年消费群。对于中老年人群来讲，往往医生的结论和检测、化验报告单是他们认为最权威的健康证明。

　　对于中老年消费群而言，其收入程度决定了他的购买趋向是保守的，购买一样大件是要经过若干遍决策的。那么就要给他和他的家庭找到好的购买理由，使用医疗器械前后的身体指标检测对照是个不错的选择理由。医疗器械招商成本可能高些，但效果很明显。