加强医疗器械招商人员心理素质培养签单更容易

　　市场上的任何行业都有一定的难度，主要是靠进入这个行业的人进行钻研与努力开发，从而达到成功。医疗器械招商工作与其它的行业不同，是一个量少利高的行业，所以，就要求医疗器械招商人员有一定的心理素质来挑战这个工作。

　　通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械招商人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械招商员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

　　在这种环境下工作，有些医疗器械招商新手感受到沉重的精神压力，“喘不过气”来。一个销售X光机的小伙子，刚接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于过去没有类似的经验，他夜不能寐，整天担心完不成任务，甚至无法从容不迫地过正常生活。而最终的结果是由于精神状态不好，未能有效沟通，生意没谈成。

　　现实中，这种事情常在新手身上发生。其实，犹太人有句俗语叫“小孩子？？小问题；大孩子？？大问题”，意思是人要根据自己的个性特征，心理特点来选择不同的道路。如果希望自己在市场上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。如果不能提高个人素质，医疗器械招商就不那么容易成功了。