运行定律开启医疗器械招商的另类风景线

　　每个行业都有一定的法则与经验供新人们去学习与进步，医药器械招商更是如此。医疗器械招商是一项庞大而又繁琐的工程，要做好医疗器械招商并不是那么简单。但是任何行业都有它的运行定律，所以，作为一个医疗器械招商人员，千万不可错过下面的内容。

　　一、服务附加值的增加：伴随着社会财富的巨大涌现，生产技术的提高，消费者的实物消费日趋极限。医疗器械招商市场白刃战愈演愈烈。服务，只有服务，才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。任何营销模式都必须增加产品的服务附加值，才能博得消费者的青睐。

　　二、媒体的垄断：医疗器械招商市场竞争日趋白热化，逐渐凸显媒体资源的稀缺性。现在，与其说是医疗器械产品的竞争，不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源，就有多少市场发言权。从一定角度上讲，你垄断了媒体，你就垄断了市场。电视直销如此，平面广告也是如此。

　　三、重视数据库营销：受众从大众、分众向个众趋势的不断发展，广告效果日趋衰微。制高点企划统计表明：75%的医疗器械招商广告投入是无效的，被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费，直接切入市场，一对一地宣传、促销、形成购买。

　　四、做好社区体验中心：市民社会日益发展，社区建设如火如荼，社区将是一个巨大的市场蛋糕。就医疗器械招商而言，社区体验中心将是一道亮丽的市场风景线。