医疗器械招商人员的成功基础

　　在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！医疗器械招商人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。

　　1.正常的情况下不是一个人说了算的，而是一个医疗器械招商群组共同做决定。群组的每个医疗器械招商成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。同时每个成员都要受不同的思想压力。内部协调有困难时还要外请专家组。专家组成员同样各有各的看问题角度。无论怎样选型都有一定的规律可循。

　　2.医疗设备是高技术，高利润，低销量，长项目。医疗器械招商培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。反之亦然。

　　3.精彩的产品介绍、随时解答客户对技术细节的提问是必要的，但无论是医院里还是在业内人士的交际场所，与医疗器械招商客户交流远比介绍产品更重要的多。过多的纠缠、喋喋不休的介绍只会导致客户的厌烦。

　　4.多投入一些资金，买先进设备，几年之内不落后的观点是正确的。少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。买A医疗器械招商企业的产品的观点是正确的。买B医疗器械招商企业的产品的观点也是正确的。医疗器械招商人员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。