医疗器械招商情况不同应对也不同

　　作为一个医疗器械招商人员，在首次拜访新客户时，可能出现的主要挑战是怎样把客户从消极的区域引领到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。那么针对不同的情况，医疗器械招商人员要怎样面对呢？

　　积极的购买情况：客户积极地倾向于购买。医疗器械招商人员不必要作任何促销游说，可以直接成交。

　　中性的购买情况：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买，医疗器械招商就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，那么客户就极有可能会购买。

　　消极的购买情况：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可能说出极其消极的话。在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定．那么医疗器械招商人员需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。