中国市场的医疗器械招商策略

　　虽然中国的医疗器械技术等方面还无法与国际水平接轨，但是近年来医疗器械市场的发展是众所周知的。所以，也催生了医疗器械招商行业的发展。作为一个医疗器械招商企业需要制定招商策略才能够在未来的发展中跟上医械的脚步。

　　一、设备租赁

　　随着医学科学以及生物工程技术的发展，医院对高端医疗设备，如MRI、CT、PET、伽玛刀等高科技成像设备和放射治疗设备的需求激增，但这些设备往往需要几百万元、甚至上千万元的资金。医院一时拿不出这么多钱，怎么办?引入融资医疗器械招商租赁公司。

　　二、医疗设备投资

　　医疗设备投资不同于合作分成，区别在于合作分成依然停留在卖设备的层面上，医疗设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。它不仅提供医疗培训、产品维护等配套服务，为了更好、更快地实现产品价值，还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关性服务，让医疗器械招商客户在新项目运营时没有后顾之忧。

　　三、卖高价耗材送设备

　　这种医疗器械招商模式普遍用于生物试剂的销售，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，待生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有，这实质上是一种排他的销售方式。