大市场下的医疗器械招商策略 |
医疗器械招商行业的发展在近两年内得到了释放,随着人们的生活水平提高,各种家庭医疗器械渐渐形成了市场。这让医疗器械行业的未来发展更增加了信心。但是一些必要的医疗器械招商策略是企业间的竞争力量之一。
一、做好社区体验中心:市民社会日益发展,社区建设如火如荼,社区将是一个巨大的市场蛋糕。就医疗器械招商而言,社区体验中心将是一道亮丽的市场风景线。
二、媒体的垄断:市场竞争日趋白热化,逐渐凸显媒体资源的稀缺性。现在,与其说是医疗器械招商产品的竞争,不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源,就有多少市场发言权。从一定角度上讲,你垄断了媒体,你就垄断了市场。电视直销如此,平面广告也是如此。
三、服务附加值的增加:伴随着社会财富的巨大涌现,生产技术的提高,消费者的实物消费日趋极限。医疗器械招商市场白刃战愈演愈烈。服务,只有服务,才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。任何营销模式都必须增加产品的服务附加值,才能博得消费者的青睐。
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