洞悉医疗器械招商策略与方案

　　在医疗器械招商市场上，一个医疗器械产品，能否成功的运作，有着个人主观意识，客观市场环境等多方面因素，作为产品的区域代理人，首先要做的是针对市场，结合实际制定一套科学合理，行之有效的营销策略和销售方案。

　　销售政策的灵活性，在医疗器械招商行业竞争日益激烈的今天，作为我们的客户，医院已经完全处于主动地位，怎样来化解我们被动的劣势处境，灵活的销售政策多种的合作方式也许会给我们赢得一定的主动权。

　　医疗器械招商产品的定位，前期的产品定位直接影响着产品的销售过程。时刻要把产品与“高科技”联系在一起，注重产品的高科技含量，塑造高科技品牌，树立产品的高端形象，走高端之路。

　　客户定位。由于医疗器械技术含量高，设备成本高，一般的中小型医院无论是资金上还是人才上都难以接受，应该以大中型医院为客户对象，作为医疗器械招商产品的市场切入点。