未来中国医疗器械招商市场发展分析

　　随着医疗器械招商行业的发展，未来几年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。也就是说，在近几年内，医疗器械招商行业将会在中国有较大的飞跃性发展。那么中国的医疗器械招商策略将会有何种倾向化发展呢？

　　一、卖高价耗材送设备

　　这种模式普遍用于生物试剂的销售，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，待生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有，这实质上是一种排他的销售方式。

　　二、卖高价耗材不卖设备

　　卖高价耗材不卖设备是NovaSure技术在中国市场推广采取的销售方式，先和医院联系好，如果医院愿意开展NovaSure技术，先购买高价耗材，然后把设备拿过来做手术，手术做完后，设备拿走。这种销售方式和上述方式不一样，设备不在医院，做手术时由厂家提供。这种模式在实际操作过程中并不顺利，市场前景不明朗。

　　三、医疗设备投资

　　医疗设备投资不同于合作分成，区别在于合作分成依然停留在卖设备的层面上，医疗设备投资提供的是一体化、完整的、全方位的解决方案。它不仅提供医疗培训、医疗器械招商产品维护等配套服务，为了更好、更快地实现产品价值，还将提供市场推广、项目管理、宣传促销等相关性服务，让客户在新项目运营时没有后顾之忧。