东北药品零售市场格局面临变数

　　6月20日，奇运生商业公司董事长李兴乾表示，继2008年末在大连同日开张18家门店后，“我们在大连又开了6家店。”算起来，半年内奇运生在东三省落子29颗。而且，奇运生此次开店均为重新选址，选择的也是成熟商圈。看来，东北药品零售市场格局面临变数零售市场格局面临开始面临一些变数。

　　另据了解，亚洲生物制药公司通过旗下的通化盛安堂连锁有限公司近日在吉林省、辽宁省新开了360家连锁药店。这360家门店主要分布于吉林省通化、吉林、长春、四平、延吉等地区，以及辽宁省大连地区。据悉，此次亚洲生物制药新开药店以收购为主要形式，而且大部分药店分布于人口相对集中、消费能力较高的乡镇。

　　亚洲生物制药执行总裁殷允录表示：“我们会在已选定的目标区域继续实施对其他连锁药店和单体药店的收购战略。此次收购对亚洲生物制药更好地实现在东北地区进一步增强市场渗透、扩大在东北地区的销售网络有极大帮助。”

　　今天的东北药品零售市场，成大方圆、东北大药房、维康大药房三巨头三足鼎立的格局正面临着变数：奇运生大药房、天士力大药房和亚洲生物制药正在展开新一轮圈地。

　　“成大方圆90%的门店都在辽宁，在吉林的布点很少，到了黑龙江就更少有老百姓知道了；海王星辰也只在大连发展很快；最早到沈阳跨省发展的深圳一致，将近10年之后仍然未见有大的突破；吉林大药房在长春当地也并未占据绝对优势……”一位熟悉东三省药品零售市场的业内人士如此形容东北药店划区而治的现状。

　　从大连市食品药品监管局了解到，目前大连市共有药店2800多家，其中市区的连锁门店约有400家。在这约400家连锁门店中，海王星辰的社区店占200家左右，其余市场则由成大方圆、奇运生、益春堂、东北大药房、白云药房等连锁药店瓜分。由于大连市场对药店选址暂时还没有距离限制，激烈的商战让维康大药房基本退出了大连市场。

　　有不少业内人士提出的“划区而治”，是多年来东三省药品零售业的特点。尽管东北地区语言、文化习惯接近，经济联系广泛，陆路交通便利，但是没有一家独大的品牌。成大方圆、沈阳维康、东北大药房、哈尔滨宝丰和人民同泰等形成了割据态势。

　　区域强势企业各自划区而治，这种格局形成的原因错综复杂。有业内专家分析，虽然东三省的药监部门一直鼓励连锁企业跨省发展，但相较南方市场和沿海地区，东三省由于历史原因，社会关系较复杂，地方保护主义也相对突出。在这种情况下，不止外来药店，即使东三省本土企业的扩张节奏也相对缓慢。另外，东三省的大型连锁药店多为国有性质，或受制于发展资金，或受制于管理理念，或受制于盈利模式，皆难以迈开扩张步伐。

　　2009年是医改的关键一年，一系列针对药品生产企业、药品流通企业和医患关系的相关政策即将出台。这些政策和目前的环境对于医药市场的每一家企业来说都将是一次严峻的考验。医药流通企业在医改配套跟进、品种结构、营销模式、服务模式等方面必须做出相应的转变，以便迎接“医药行业整合时代的来临。