金芪降糖片突围降糖“红海”

　　治疗糖尿病的中药产品众多，但却缺乏细分市场中的领军品牌。由中新药业隆顺榕制药厂生产的金芪降糖片是一个疗效可靠的抗糖尿病药物，其在改善胰岛素抵抗糖尿病并发症上的独特优势将是该产品健康成长的关键。

　　据调查显示，在我国，10.5%的人口患有糖尿病。在20岁至70岁的人口中，男性糖尿病患病比率为12%，女性为9.5%。相比1994年和2001年，如今的糖尿病患者已增长了4倍和2倍。以目前的增长趋势看，预计到2030年，我国糖尿病患者人数还将增长1倍。我国将成为仅次于印度的世界第二大糖尿病国家。

　　抗糖尿病药物是一个巨大的市场，目前已呈现激烈竞争的格局，包括数百家国内制药企业和大多数外资合资企业都将重点放在这个市场。治疗糖尿病的中药产品众多，但是却缺乏细分市场中的领军品牌。由中新药业隆顺榕制药厂生产的金芪降糖片是一个疗效可靠的抗糖尿病药物。作为中新药业集团的战略品种之一，集团对金芪降糖片的销售增长寄予厚望。但是深陷竞争激烈的“降糖红海”，金芪降糖片又该如何突围呢？天津中新药业集团股份有限公司的专业人员告诉记者，金芪降糖片在改善胰岛素抵抗糖尿病并发症上的独特优势将是该产品健康成长的关键。

　　机遇何在

　　中国传统医学对包括糖尿病在内的“消渴症”的认识源远流长，在《黄帝内经》中已有关于消渴症临床特征与发病机理的记载。在以后的历代医书中，提出了“尿甜”的临床特征，以及饮食疗法、运动疗法的原则及各种并发症的防治原则。

　　随着现代药理学的发展、降糖模型的建立，中医药工作者在辩证施治的基础上，结合降糖效果，又开发了一系列以降糖为主、改善症状为辅的中成药方剂，适用于轻、中度糖尿病的治疗。与此同时，经过严格的筛选，一些有明确降糖效果的科研方也相继出现，如以黄连、黄芪、金银花配伍组成的金芪降糖片。后者通过多靶点、多水平的作用，不仅能改善机体的胰岛素抵抗，调节糖代谢和脂代谢，同时可以降低血乳酸和促进肝糖元的合成。

　　据了解，中药降糖药物都会走单味药或药味少的复方道路，到底哪条道路才是中药降糖药的发展方向仍然众说纷纭，但是中药复方对于改善胰岛素抵抗、防治并发症却有独到的优势。

　　据中新药业专业人员介绍，西药降糖药尤其是传统的磺脲类药物带来的不良反应？？低血糖已经成为困扰医患双方的难题，患者甚至会在夜间出现低血糖昏迷而死亡。糖尿病是终身病，理想的药物除了在现象上降糖外，还要在本质上降低低血糖反应、保护胰岛、防治并发症。因此，改善胰岛素抵抗、防治糖尿病并发症是中药降糖药发展的“蓝海”。

　　国内降糖药品市场上的西药占据了80%的份额，而中成药的份额较小，仅占20%。虽然通过临床观察，抗糖尿病中药制剂对糖耐量低减者、轻度糖尿病患者的治疗作用已得到了充分肯定，但市场上还没有形成拳头产品。据统计，我国已申报注册的抗糖尿病中成药有近40多种，其中销售额过亿者很少。因此，中药制剂在治疗2型糖尿病领域的市场份额还很小，如果目前市场上的潜力产品能配以合理的市场开发，中药制剂肯定能获得更多的市场份额。

　　防治并发症

　　治疗糖尿病的药物很多，磺脲类胰岛素促分泌剂是重要的一类，它通过刺激胰岛细胞超量分泌胰岛素以降低血糖、尿糖。虽然短期内降糖有效，而会引起低血糖反应以及继发性失效，伴随血糖的较大波动，而糖尿病的血管并发症则是危及生命的定时炸弹。

　　有学者指出，有2/3的糖尿病患者最终死于心血管疾病，美国心脏病学会就曾发出忠告，糖尿病患者面临心脏病与中风等风险，因此对糖尿病人而言，稳定控制血糖非常重要。

　　据中新药业专业人员介绍，金芪降糖片在防治糖尿病上具有多种优势。在糖尿病早期，金芪降糖片就抓住了问题的关键点，通过改善胰岛素抵抗，不但给功能正常的那部份胰岛B细胞休养的机会，还可以保护和挽救疲惫不堪、行将衰竭的胰岛素B细胞，使糖尿病得到稳步控制，尽可能延长糖尿病的自然病程。

　　在糖尿病中、晚期，金芪降糖片可有两大优势：第一，该药为纯天然品质，通过改善胰岛素抵抗改善糖、脂类代谢，来发挥降糖作用，无“继发性失效”问题；第二，由于该药为多种药物科学配伍组成，通过多靶点的综合作用，改善微循环，清除自由基，保护肾脏，增加机体的抗氧化能力。在长期服用、稳定血糖水平的基础上，可进一步延缓血管并发症的发生与发展。

　　产学研结合

　　金芪降糖片的疗效得到确认，但销售一直不尽人意。究其原因，主要在三个方面；其一，销售范围太小，只局限于天津、上海、北京等直辖市及省会城市；其二，市场上，降糖的中药品种不断增多，竞争相对激烈；第三，目前，金芪降糖片主要覆盖医院市场，基本上未在零售药店做有规模的铺货。虽然重点市场的很多患者已形成了对金芪降糖片的忠诚度，但是为了使患者的血糖得到更科学的管理，金芪降糖片的厂商通过产品的医院市场覆盖鼓励患者去医院就诊，而不是去药店自行购药。由于以上三个原因，金芪降糖片这样一个优秀产品的市场潜力尚未得以实现。

　　2009年初，中新药业集团已经将金芪降糖片列入集团20个大品种战略之中，将糖尿病治疗领域列为集团六大优势领域之一，制定了金芪降糖片在3年内跨越增长的目标。为实现该目标，金芪降糖片的销售团队制定了从三个方面提高产品销量的计划。首先，进一步开发国内外市场。通过企业文化的挖掘与品牌的打造，加深医患对该产品的认识，提升品牌和产品的知名度；其次，通过改进金芪降糖片的工艺，减少服用剂量，最大限度地提升患者服用的方便性；另外，通过对金芪降糖片进行大样本、多中心、前瞻性的循证医学研究，不断深化金芪降糖片的临床研究，完善产品。

　　据了解，公司目前已经完成了金芪降糖片对胰岛素抵抗的影响、金芪降糖片对血管内皮细胞的影响等多项研究，初步揭示了该药的作用机理，显示了该药的有效性、独特性，增强了产品说服力。

　　《金芪降糖片重大工艺改进研究》已经被列入天津市科技发展计划项目，已经完成了提取工艺优选、中试验证、质量标准制定等项工作，并已完成临床试验，目前在等待生产批件的批复。

　　基于以上条件，对于隆顺榕金芪降糖片来说，突围出降糖药物竞争激烈的“红海”，实现销售的跨越增长只是时间问题。