医疗器械企业加快抢占细分市场速度

　　近期，随着基本药物目录等医改方案细则的不断公布，上半年保持低调的医疗器械生产企业纷纷出击--鱼跃医疗收购中药器械厂家，IBM提出“智慧的医疗”，等等。基于对未来扩容的市场预测，国内外医疗器械企业都会加速布局，抢食医改大蛋糕。

　　 硬件商试水健康服务

　　“东软医疗有了新的业务定位、公司使命和发展战略。”履新不久的东软医疗总裁江根苗强调，东软不仅要做医疗领域的软硬件供应商，更要做一个“医疗系统集成商”。近年来，东软医疗不仅转向高附加值的大型高端设备，同时有意进军健康服务领域。

　　东软医疗已经注册了“熙康”品牌，用于拓展健康服务业，并在沈阳医大二院开始了相关试点。江根苗介绍，“熙康”打造的是一个为家庭提供实时在线服务的虚拟医院，主要是通过IT技术和设备，将三甲医院及社区卫生中心形成有机联盟，通过健康档案的管理，为辖区内的居民提供更为个性化的健康服务。沈阳医大二院有关专家表示，未来的数字化医院将完全超越物理设施的限制，“过去可能只有100个床位，每天只能看1000人的门诊，今后可能关照1万人的健康。”

　　这样的梦想可以实现么？在东软的设计蓝图中，人们足不出户就能实现健康管理。江根苗举例，一个孕妇可以通过身体上的传感设备，将胎儿的所有信息通过数字网络上传到医院妇产科，医生通过网络完成对孕妇的健康监测。“网络成为个人和医院的‘接口’，每个人都能有自己的医生，实现个性化的跟踪管理和治疗。”这样的设计可以覆盖孕产妇和婴幼儿监护以及糖尿病、高血压、老年病等慢性病治疗。　

　　基础器械大势向好

　　7月，鱼跃正式收购了成立于1956年的苏州医疗用品厂。这是一家中医器械产品、专业设备企业，并拥有百年历史的“华佗牌”中华老字号。鱼跃医疗董事会秘书陈坚介绍说，苏州医疗用品厂是中国极少数以自有品牌在国际市场营销的医疗设备企业之一，拥有多项国家专利，拥有系列电子针灸仪、针灸针、特定电磁波治疗仪等22项医疗器械注册证。

　　此次收购，有着很微妙的背景。平安证券杨晓昊分析了其中三个因素，即从2006年开始，国家卫生部集中推出了一系列促进中医药发展的举措；在新医改的纲要中，强调“充分发挥中医药作用”；作为深化医药卫生体制改革重要配套文件之一的《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》于5月7日正式发布。

　　对鱼跃来说，本次收购进一步充实了企业低端产品线，补充了可吸收缝合线、采血针、艾条等一次性耗材。陈坚透露，收购完成2个月来，苏州医疗用品厂经营运行情况不错。他表示，全球针灸针市场很大，约17亿？27亿支（不包括电针），但日本、韩国的产品所占市场份额较大，中国必须迎头赶上。随着新医改方案的推动，国内基层医疗市场例如中医院、中医诊所、家庭理疗对中医器械的需求非常旺盛。“我们的6路、12路电子针灸仪始终脱销。”陈坚认为，中医器械的研发和生产现状与现有的市场需求不匹配，未来成长性取决于研发能力和市场化速度。

　　随着新农合和社区医疗的架构日渐清晰，低端市场的设备补充和更新需求被迅速释放，一些嗅觉灵敏的基础医疗设备企业如新华医疗都在加紧布局，并扩大产能。据悉，新华医疗上半年净利润增长四成，公司表示业绩增长与新医改政策有很大关系。

　　其实，不止上游生产企业看好基础医疗器械，中间的经销商也十分看好基础医疗器械。未来家用器械将是医药消费的又一热点，尤其是 中医器械的使用将更为普及，例如用于刮痧、艾灸、温灸、拔罐、按摩等的器械，“家庭保健器械虽小，市场却很大”。一些小型的家用中医器械，例如电子针灸仪、电磁波治疗仪、按摩仪等在药店终端销路不错。周双才认为，随着医改的深入推进，基础医疗器械市场的发展动力除了政府的投入，根本上是全民保健消费的巨大增长，“企业要及早认识到这一趋势，提前布局，小耗材也有大生意可做”。

　　普及型器械机会频现

　　近年来，DR（数字X射线成像系统）的价格一直在缓慢下降，这跟国内企业的努力是分不开的。本土企业在技术上已经完全具备了与外资产品PK的能力。新医改8500亿元中向基层医疗机构的设备投入，不啻为一块诱人的大蛋糕，但如何获取更多订单？如何保证充足产能？本土企业将面临考验。

　　其实，本土企业早在两年前就推出了售价仅几十万元的全身DR，但市场反应平平。外资品牌的质量口碑让众多医院在选择时有了消费惯性。对此，刘向晨表示，DR虽然正在成为普及型器械，但技术含量并不低，“我们要让更多基层医院用得起、用得好，必须提供性价比优良的产品和服务”。

　　在公共卫生领域，还有些不起眼的“小”器械也有“大”市场。据复旦大学生物医学仪器研究所方祖祥教授介绍，国外急救医学领域的心肺复苏器械已呈现大众化趋势。他说，由于美国大量装备了可供公众自行操作的“傻瓜型”心肺复苏器械，病人在医院之外的抢救成功率从过去的1.4%提高到31%。

　　专家们认为，结合社区医疗，康复保健型医疗器械将会十分普及，目前虽然类似这样的科技成果不少，但却缺乏有效的转化途径。普及型器械的发展需要国家有关部门以政策、资金等加以推动，帮助企业走完全程。