药企走日化医药渠道

　　药企进军药妆市场,药妆似乎蕴藏着一个让商家着迷得几近发疯的市场。

　　去年全年社会消费品零售总额同比增长21.6%，达到近年来增速的最高水平，其中化妆品类增长为22.1%。预计2010年，我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右。作为其中一个细分领域，药妆市场的份额将由现在的20%增长到40%，总额将达480亿元。

    　而在国内药企，特别是一些“老”字号中药企业，进军化妆品市场有“先天优势”。把中药的养生、保健活性成分，加入到日用品，形成新一类产品，在中国市场未来有巨大的潜力。例如，在药物牙膏领域，对于医药企业来说，优势在于能专业地处理口腔健康问题的缺陷，这是普通的日化企业不可能做到的。

    　而药企良好的品牌形象也是进军药妆市场的一大优势。药企日化与传统日化相比，在技术研发及专业性方面更胜一筹，更注重从功能性入手来作产品设计；由于有药企为品质背书，消费者对药企日化品更容易形成‘更专业、更有效’的品牌认知，更容易树立消费者对产品品质和使用价值的信任感。

　　然而，具有快速消费品性质的药妆产品，在营销渠道上，让很多企业遭遇了瓶颈：传统的针对医院、零售商的营销队伍、渠道和策略，无法应用于消费品领域，也就是说，面对日化产品的销售，药企的现有资源等于空白。

    　药企的传统销售渠道局限于医院和药房，这样似乎更能体现出医药企业和药品的功能性和专业性。但调查显示，目前商场专柜还是女性选购化妆品的渠道，进药房买化妆品，毕竟与中国消费者的购买习惯不符。

    　据报道，云南白药还借助网络系统销售，获得了比其他药企更大的市场渗透平台：在11家拥有政府正规牌照的网上药店中，云南白药是其中的一家。但是云南白药的网络销售系统显然不尽如人意，云南白药接受采访的人士认为，云南白药的电子商务仍然是处于起点状态，大规模平台建设是未来的目标。

    　滇虹药业高层亦透露，目前旗下WINONA已经尝试进行网络销售，滇虹药业也联合中国非处方药物协会、国内几大皮肤科专业协会以及全国零售连锁药店百强，药企积极探讨药品(药妆品)进行网络营销的可行性和可发展路径。