鱼跃：450家分销商抢占行业市场

　　鱼跃医疗(002223)实际控制人吴光明通过鱼跃科技间接持有鱼跃医疗44.85%股权,直接持有13.16%股份,合计市值19.34亿。鱼跃医疗另一主要股东为吴光明的儿子吴群,持有11.39%股份,市值约3.92亿。

　　鱼跃医疗是目前国内最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械的专业生产商,并通过X光机以及中央供氧设备等产品进军大型医疗设备市场。鱼跃医疗能迅速占领市场高地,得益于吴光明在产品投放节奏上的精准拿捏:产品选择和研究阶段谨慎保守,产品推出阶段风驰电掣抢占市场。

　　在推出某一类产品之前,鱼跃医疗对新产品的选择十分谨慎。在掌握新产品后,鱼跃医疗并不急于立即投放市场,而是根据市场供求需要,比照自身实力与主要竞争对手的差距程度来决定新产品上市时间表。如鱼跃医疗早已掌握数字X射线等高端产品的生产技术,但是,仍然按照“以市场为导向”来确定每一年的主推产品,致使这些产品今年才正式推出。

　　一旦主推产品定下,吴光明迅速利用其强大的销售渠道占领市场。鱼跃医疗快速抓住国内医疗器械市场正处于高度分散阶段、需求增长趋势明显的机会,看准某块市场,利用规模优势和渠道优势快速填补市场空缺,抢占行业领导者高地。

　　吴光明将这一模式定为鱼跃医疗的核心战略,即通过对市场需求的研究及细致的内部成本核算,利用自身的规模优势和分销网络,快速进入尚没有领导者的产品领域,在短期内取得高收益。

　　吴光明非常注重销售渠道的建设,不断地强化零售终端拓展力度。鱼跃医疗在OTC领域下了不少苦功,专门开设OTC事业部。目前鱼跃医疗拥有强大的分销商网络,在全国大规模布局。全国共有450家分销商,基本覆盖了全国市场，而且长期都与经销商建立良好的合作关系。

　　鱼跃医疗在全国大范围布局市场专区或者专营店,目前其拥有的市场专区在100－150家左右,到2010年该布局将发展成熟,以此推动其生产的OTC类产品的销售,增强鱼跃医疗在家庭康复领域的品牌影响力和知名度。