安利摇摆网店惹直销军团恐慌

　　日前消息称，安利大中华区行政总裁颜志荣上周末表示，安利将推出更多高科技策略，包括消费者可用掌上电脑购买安利产品，且未来也不排除会在网上开店。而就在9月底，安利大中华区副总裁刘明雄才表示，反对直销人员在淘宝销售，认为伤害了其他营销人员销售产品的机会，形成强烈的不公平竞争“是杀鸡取卵之做法。”

　　安利是否仍在开网店的态度上左右摇摆？未来将开放网络代理还是自行从事B2C业务？安利公共事务经理陈艳玲称，目前安利仅在内部开放电子商务平台，超过2000元便可等货上门，而颜志荣所言利用掌上电脑购买的措施也是面对经销商层面，将在下月正式公布。而至于高层是否在较短时间内发生转变，支持网店销售，其截至发稿时尚未能确认。

　　在淘宝上搜索发现，安利产品有多达19万件，其中大多都有较低的折扣。“目前在淘宝上销售的不排除有部分假货，也有从美国私自带来的未打税产品。”陈艳玲表示，本月纽崔莱还更换了Logo和瓶子以及封口方式，为的就是打假。其也不否认，网络低价售货必然对价格体系产生干扰，安利也因此在10月开展专项活动，打击年终和月末人为冲业绩、冲海外研讨会，导致大量囤货，在低价店和淘宝销售的情况。“甚至会假扮买家取证，为了净化市场，严重违反规定者甚至会取消进货资格。”

　　“我们没有授权任何网店，有专项人员对黑店进行打击，也暂无自己操作B2C的计划。”雅芳、完美昨日口径一致地对本报表示。直销业走向电子商务多年前就已有人喊出，为何淘宝上那上百万件直销公司的产品都成了黑户呢？

　　事实上，安利母公司美国安达高早在1999年就成立了一家独立的电子商务网站捷星。有说法称，捷星在2003年就取得了10亿美元的成绩，2002年悄悄潜入中国后，甚至成为安利的替代力量，倘若安利2006年没能顺利拿到直销牌照，便会替代安利在中国的业务。但最终，2008年9月开始，安利终于赢得了收编捷星的权力，今年捷星将全面融入安利全球。

　　“捷星并不像声称的那么成功，直销企业的电子商务目前看都有问题。”直销专家天问表示，尤其在中国国情下。“国外直销产品会标注会员进货价和建议零售价，消费者甚至愿意为所接受的服务支付更高的价格，但在中国完全行不通，由价格主导必然导致电子商务平台这种零层次直销模式的失败。”

　　天问告诉我们，由于直销企业的奖金制度缺陷，低层次的经销商急于囤货又急于卖货，淘宝上开店的多半是整批货包下来再贩卖的“黄牛”。“这完全是一种饮鸩止渴，无法救赎。”据其透露，五大直销巨头之一曾采取防伪技术，利用微标识来鉴别扰乱价格体系的低价货的来源，但最后投鼠忌器，“因为从中作乱的就是贡献最大的经销商。”