药企争夺甲流药物市场

　　11月4日，上药集团宣布，即日起将在上海华氏大药房旗下的300余家门店中销售抗甲型H1N1流感药物磷酸奥司他韦(即罗氏达菲，商品名称“奥尔菲”)。同样获得原研药厂商瑞士罗氏授权的，还有民营企业东阳光制药，但后者目前只能进入政府采购。

　　争夺零售与政府采购渠道的暗战正酣。进入零售渠道是上药试图获取更大市场份额的努力之一。此前国产达菲只能通过政府采购渠道获得应用。与此同时，还有更多的甲感药物研制企业试图进入。广药集团日前正式提出“强制许可”生产达菲的申请，尚待批准。

　　渠道战

　　2005年，中国曾围绕治疗SARS药物特效药－－罗氏公司的达菲展开了生产授权的谈判，最终瑞士罗氏选择把达菲的生产许可授权于两家中国公司－－东阳光集团和上药集团。前者为广东民营企业，后者为上海国企。

　　根据当时的协议，两家企业生产的达菲只能供应国家收储和政府采购，罗氏制药的原研产品则继续在商业渠道销售。

　　11月4日，上药集团助理总裁葛剑秋表示，区别于其他获得授权提供国家储备药品的厂商，上药集团是除瑞士罗氏以外唯一可在中国大陆市场进行达菲商业化运作(即向分销商、医院及零售药店销售)的企业。

　　这也意味着，从5日起，上海华氏大药房的300多家门店均可以凭处方销售达菲。这也是目前唯一进入商业渠道的国产达菲。此外，在上药集团统一协调下，磷酸奥司他韦已经开始通过上医股份分销渠道全面推向医院，主要铺货在重点地区的三甲医院。

　　订单战

　　目前全球只有4家生产磷酸奥司他韦的合法企业，分别是瑞士罗氏、上药集团、广东东阳光以及一家印度企业，也就是说，在中国市场，这块市场被上药和东阳光独享。在此前唯一的政府采购渠道下，东阳光明显占优势。

　　政府采购市场上，东阳光占据的份额远超上药，或许这正是上药极力开辟独家商业渠道的重要原因。目前上药集团具备的生产能力是一个月1200万粒，初期只在上药集团旗下的零售药店售卖，未来则有望进入全国市场。

　　11月4日，广东东阳光药业有限公司总经理陈浩接受采访时则表示，按照公司与瑞士罗氏此前达成的协议框架，公司生产的磷酸奥斯他韦只能供应政府收储，不能进入商业渠道。公司会严格遵守这一规定，到目前为止公司也未做出相关申请。

　　利润战

　　此前国家采购价为每粒8元。上药的出厂价是每粒18元(含税价)，进入华氏大药房的售价是每粒20元。“即便是8元的政府采购价，企业也依然有利润。”

    　该人士指出，平摊政府采购和商业渠道两个部分，以上药为例，保守估计每粒达菲可以净赚3元。一个月就是3000万的利润，估计甲感疫情会持续到明年3月，也就是为公司增加1.5亿元的利润。

    　白云山11月2日公告称，公司2005年底禽流感疫情时期便开始了磷酸奥司他韦及其胶囊(达菲)的仿制，成功研制出合格的磷酸奥司他韦原料及胶囊，目前已完成该项目的产业化研究；鉴于当前“甲感”疫情防控十分紧迫，公司分公司广州白云山制药总厂已向国家食品药品监督管理局提交了“提前受理我厂仿制磷酸奥司他韦原料及胶囊的注册申请”的报告，希望启动绿色通道提前批准生物等效性试验，但目前没有获得答复。