差异化产品做差异化营销

　　目前市场产品繁多，产品雷同度非常之高。营销模式的创新，要回归根源――客户价值，过去的营销手法还如何能差异化？

产品雷同，如何做差异化？

　　多年来，国内保健品申报情况依然没有太大的变化，主流产品仍然集中在免疫调节，调血脂和抗疲劳等方面。近两年，国家审批产品更加严谨，否决率高到40％，审批过程中因为涉及到专家问责制，短期内，市面出现的新、好产品难度较高。通过药监局的网站查询，我们都可以发现近期产品通过的效率十分低。保健品展会中也难觅让人眼前一亮的品种。

　　所以，要做差异化，没有产品的硬支撑，依靠蒙派的神奇广告诉求，难！所以，在选择产品上还是得下一番功夫，找到真正在原料、工艺方面具备优势的产品，没有这个基础，再怎么玩差异，最终还得被国家认为“忽悠”。

　　下一步，我们如何做好保健品？

　　2010年，如何脚踏实地的做好保健品？对于经销商来说，第一：细心的发掘市场上的好产品，你可以继续做大通路的品种，做成熟概念的产品，但要提升一个台阶，你必须得找到一个优秀的厂家，真正有产品力，有差异化的产品；第二：无论做什么渠道模式，若没有更创新的模式，你得踏踏实实的做好客户维护工作，传统渠道的经销商尤为需要注意，因为相对其他模式你有市场覆盖率的优势，但是没有稳定的客户群体将是你未来的鸡肋。

　　做营销，说得精炼一些，就是把合适的产品在合适的时间在合适的地点卖给合适的人，然后和这个人做朋友，不断的达成交易。这点，需要经销商和厂家的通力配合，厂家不但提供优秀的产品，还要帮助经销商共同维护客户，传播健康理念，如何吸纳稳定的客源并让他们死心塌地的跟随你。

　　在这里有几个方面应该是经销商同行们应该注意的：

1、 产品是否成系列化，有没有延续的空间，为每个不同的单品做推广，你会消耗很多的资源；

2、 产品是否具备不可复制的差异化，无论从原料成分还是工艺方面，有差异，诉求才有亮点；

3、 广告模式是单品模式还是目录模式？目录模式和益生康健的模式是否具备差异化？

4、 在终端，你的产品视觉能否第一时间抓住眼球？

5、 有没有足够的资源去做好客户的维护？通过什么途径去维护？

　　其实，做营销模式的创新，这需要团队有一定的资金规模，有优秀的团队，有铁一般的执行力，像益生康健类保健品等目录营销的创新企业没有几笔的风险投资也不是轻易玩得转的。会销模式也不容乐观，团队松散，除少数上规模的会销企业真正能做到实现客户价值，通过实力过硬的专家团队及人员充分运用好数据库，许多中下规模的会销企业仍苦苦挣扎着，但起码他们仍沉淀着不多不少的会员，这也是一笔财富。

　　2010年，愿保健品的同行们共同努力，一扫过去的灰弥，在这个朝阳行业中分得属于自己大大的一羹。