中国医药保健品营销困境解析

　　目前，中国医药保健品的市场越来越大。随着老百姓生活水平的提高，花大钱治病不如花小钱保健的意识，越来越强，小病上药店，大病去医院已经成为潮流，这个市场是越来越大。目前，中国的OTC（非处方药）市场正在以每年11%的增长率，成为全球增长最快的地区，并已经成为全球第四大市场。　

　　然而，很多业内人士说，医药保健品越来越难做。据有关部门统计，2002年中国十大暴利行业排名中，医药行业排名第二。因为这个行业赚钱多，做的人就多，做起来就越难。那么，中国医药保健行业的困境究竟在哪儿？

　　一、监管严

　　早期，这个领域确实有一个过度开发的问题，一个90年代是形容保健品的顺口溜，“几口大锅几口缸，雇几个小工熬药汤，弄几个瓶子往里装”。大家知道，政府的眼睛里不能揉沙子。也就是从那时起对保健品的监管开始加大力度，药品就更不用说。在广告法里，对药品广告限制是最严的，每一个药品广告出台之前，必须经过地方药监局的审批，然后，到国家药监局备案，在广告发布的地区的药监局还要备案，过了这三关，你的广告才能与消费者见面。层层审批下来，广告中有杀伤力的字眼都被删掉了。 这两年，监管市场力度还越来越大。

　　二、费用高

　　很多人做药品保健品，到头来发现，自己辛辛苦苦干来一年，都替媒体打工了，心里很不平衡。媒体费用越来越高，这是一个事实。曾经的标王秦池老总说过一句话：在央视打广告，就是开进去一辆桑塔拉，出来一辆奔驰。而现在呢？可能是开进去的是奔驰，出来的是桑塔拉。为什么？因为环境不同了，媒介费用高了，如果广告策略再出现偏差，就更是得不偿失。

　　三、消费者觉醒度提高

　　人总是在不断进化，不断学习，被环境、被市场推着赶着往前走，中国的药品保健品经营者也一样，有越来越多的医药企业都开始重视广告传播、意识到要想做大，广告不能少，越来越多的老总开始重视终端建设、开始注重品牌规范。

　　四、保健品营销手段单一

　　医药保健品这个领域创新了很多市场运作的手法从三株最早的小报，脑白金式的新闻性软文、到这两年出现的会议营销，各种各样的招数出现了很多，但每一个招数最多能用两三年，两三年就不管用了，老百姓就不信了，逼着我们想新招，没有新招就只有死亡。

　　由此可以看出，医药保健品的整体情况，就是市场越来越大，但市场也越来越难做，再加上负面新闻的影响使得消费者对保健品市场信任度越来越少，导致中国保健品营销陷入困境。