医疗器械分销渠道两种主要的共性

最近十年，我国医疗器械市场规模也维持快速增长态势，国内医疗器械工业总产值从2003年的189亿人民币上升到2013年的1889亿，2013年同比增长21%，增长速度远快于药品。目前全球医疗器械占医药总市场总规模的42%，而我国仅占医药总市场16%的规模，预计在未来5年左右，我国医疗器械行业仍然将保持20%-30%的高速增长。2014年前三季度，我国医疗器械产业收入达到1493亿元，同比增长14.7%。中商产业研究院发布的《2014年版中国医疗行业并购重组研究咨询报告》指出：2015年中国医疗器械产业收入有望达到2300亿元。我国医疗器械行业进出口总金额差异不大，大型高端精密仪器主要依靠进口，出口较多小型低端产品。医疗器械行业的高速增长将驱动分销行业的增长，目前，流通行业医疗器械分销额在整个医疗器械市场的占比还较小，2012年占比约为20%。分销企业纷纷开始加大医疗器械分销力度，未来医疗器械将会成为分销行业增长的重要驱动因素。医疗器械产品种类繁多，主要分为以下六大类：家用医疗器械、大中型医疗设备、植（介）入性等高端器械、洁净手术室和消毒供应中心等医疗工程、常规医用耗材、制药设备。器械分销渠道具有以下两种主要的共性：1、渠道的共用性医疗器械行业具有很强的渠道共用性，当一种产品打通渠道并获得客户认可后，企业能够不断通过该渠道推荐不同类的其他产品；同时，医疗器械产品多为配套使用，相关产品的技术相似性和通用性较强，医疗器械企业较易基于相关技术的积累不断扩充产品线、丰富产品种类，通过已有渠道网络实现新产品的快速销售，提升收入增长点。2、渠道的排他性医疗器械行业的渠道亦具有显著的排他性，先入企业较易形成渠道壁垒、挤压后进入者的渠道空间，形成强者恒强的行业趋势。因此，医药流通企业想要快速进入器械分销领域的途径，就是选择发展较快的器械子行业进行大规模的渠道商并购。通过收购，扩张产品线、丰富产品种类，基于渠道共用性、采用产品叠加策略提高市场集中度、支撑企业的快速发展。

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