保健品营销必须遵循的五大基本原则

　　任何一个企业和产品都离不开营销策划，保健品行业也不例外。但是，值得注意的是，保健品行业是一个比较特殊的行业，在进行营销策划的过程中是不能以一般行业的市场营销思路来进行判断和规划的。根据一定的调查和研究，下面将简要分析保健品市场营销中需要注意的几项基本原则。

　　1、 巧妙激发心理恐惧，适当提供心理提示

　　目前保健品在消费者心目中属于一种可有可无的产品，和药品还是有着本质的区别。在对保健品进行营销策划的过程中，必须用恰当的方法巧妙地激发消费者对产品所能解决问题的心理恐惧，对消费者产生一种心理暗示，使消费者感到你产品的作用，从而对你的产品动心。必须要注意的是，运用这个方法时一定要有理有据，不能说的玄乎其乎，否则会出现适得其反的效果。

　　2、 形象的表达方式和准确的药理知识一样重要

　　不可否认，保健品行业是关系到消费者身体健康的一个行业，在药理知识等专业问题方面来不得半点马虎，但是在营销过程中，要善于利用生动形象的表达方式，要将晦涩的药理知识用消费者容易理解和接受的方法表现出来，这样更容易达到传播效果。

　　3、 招商引资，拿别人的钱来做自己的市场

　　由于保健品的广告投放属于前期密集型的投放，很多没有经验的保健品企业产品一推向市场就用自己的钱打市场，如果进展顺利，则没有问题，但一旦进展不顺利，则会陷入全军覆没的境地。所以，对于保健品企业来说，成功的招商运作，运用别人的钱来做自己的市场，则是降低风险的一个最佳途径。

　　4、 不管是广告还是产品名称，都请直奔主题

　　花哨的、唯美的?其实最有用的是能让消费者记住的，所以在制作产品广告和确定产品名称的时候，最好是直接切入主题，比如药效、厂家名等，都是很适用的主题关键词。

　　5、 抢占先机，产品市场营销策划要在产品报批前就进行

　　先行进行市场营销策划，然后根据营销策划中的宣传点来报批产品，这样就避免了企业盲目报批产品，然后导致后期营销策划的宣传点不恰当也无法延伸，使产品的推广受到了阻碍。

　　做到以上五点，我们不能保证营销方案百分之百的成功，但是起码你的起点是对的，方向是正确的，是不违背保健品市场营销规律的。

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