保健品营销纵横谈--会议营销

　　关于保健品营销这个话题，凡是从事这一行的人都会想起很多，确实，保健品营销如果用语言详述，涉及的内容有一本书那么厚。现在，我们就把保健品营销简单概括起来，可分为会议营销、专科营销、恐吓营销、名人营销、科普营销、公益营销、危机营销。首先，介绍一下会议营销。

　　会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

　　由于只有中老年人有大量的时间并有兴趣参与会议，因此实际上，保健品会议营销所针对的目标对象主要是中老年人。

　　会议营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。

　　保健品会议营销属于直效营销的范畴，发展于九十年代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻，同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：科普营销、旅游营销、活动营销、餐饮营销、答谢营销、公益营销、舞会营销等。

　　会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。

　　会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成。

　　保健品会议营销是一种富有中国特色的营销创新形式，与传统营销形式相比，它具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点。

　　目前国内采用会议营销方式比较早而且比较成功的医药保健品企业如天年、中脉、珍奥、夕阳美等，均已取得了不俗的市场销售业绩，许多中小企业纷纷借鉴、模仿，俨然已成为当前医药保健品市场上极为流行的一种市场操作模式。
 

　　正是由于近年来各地这样的“草台班子”越来越多，已成泛滥成灾之势，“一颗老鼠屎坏了一锅羹”，保健品会议营销如果不在形式和手法上进行进一步的创新，再继续沿着目前这种方式走下去，营销路只能是越走越窄，越做越死，这绝非危言耸听。