产业重组 传统医药业的生存法则

　　2015年是传统企业改革重组的重要年，各行各业都在向现代化经营模式并拢。尤其是零售业和医药业更是明显的表露出转型的成果。多数企业在传统的经营模式上加以创新，成为新兴产业的一项重要举措。当然也有一些企业在转型途中惨败而退。如何去稳固现有的市场和未来的趋势？传统企业转型所面临的问题是各行各业深度研究的一下重要工作。

　　互联网加快医药产业的产业布局

　　自今年两会结束以后，传统制造业和零售业以及医药产业在面临着重要的选择。随着科技的不断进步，互联网的战略布局影响着整个产业带。

　　“互联网+”带动着当下全产业的转型，O2O的应用改变了众多企业的经营模式，线下的零售业因此带动整个产业的经济增长。医药业在O2O的影响下高效便捷的解决了用户的需求。资料显示，医药电商从B2C发展到O2O是今年的一大趋势。主要的发展点将逐步从OTC药品扩展到处方药、中药饮片、保健品等。通过线上线下信息的整合，药品电商将迎来另一个爆发的增长点。在这过程中将会提高行业的集中度和信息化程度以及对大数据的应用，也会起到促进药品零售行业互联网化的作用，从而推动医药电商政策的改革和相关标准的出台。

　　技术改革完善服务体系

　　根据以往的惯例，用户在需要用药或小病诊断的时候需要到医院或药店去排队购买或看诊，因此大部分时间都浪费在途中和医院，技术创新在医药业起到了明显的作用。如：最近在市场上畅行的悦康送，它的终端APP界面清晰的解决了用户的需求，用户可以通过悦康送的终端APP购买自己所需要的药品，在线购买简单方便，而且送药速度超出了预算的时间，能够及时的把药品送到用户手中，大大节约了用户的时间和精力以及金钱。

　　整合资源提升服务质量

　　目前，医药O2O服务参与者众多，独立医药O2O企业发展灵活，传统企业背景的医药O2O公司相关资源丰富，大型互联网公司背景的 医药O2O平台流量庞大， 技术优势明显。从医药O2O服务业务布局来看，各参与者不断创新服务内容，且通过合作等方式整合平台流量、线下药店等资源，提升 整体服务能力。

　　医药APP的终端要做到平台上为用户服务的客服是“专业药师”而非“销售”。首先要建立更专业的药品分类；医学指南关联症状、疾病；用户的浏览记录、症状、使用评价，优化药品智能推荐系统。处方药方面，需要通过政府、医疗机构和企业的共同努力。构建完善的电子处方和在线医保及商保系统，推进医药分开，利用大数据进行患者慢病管理。提高治疗和用药依从度，提高生命质量，降低整体医保费用。

　　完善医药O2O的功能 建立一套完整的生态系统

　　O2O是懒人经济，从O2O切入医药市场符合当前市场规律，对于整个医药产业链，O2O只是链接药店与用户的最后一环，从生产、流通到医疗机构或终端药店的各个环节，都存在用互联网手段提高效率的可能性，悦康送的目标是通过O2O切入药品电商市场，整合药店、商业、生产企业的信息流，通过B2C与O2O结合的方式，用大数据的手段，提高整个药品流通行业的效率。

　　对于消费者而言，悦康送提供安全快速的本地化药师服务，同时通过总部大仓满足对价格和具体药品有需求的用户，悦康送的模式绝不是单纯的把药品放到网上销售，而是通过建立一套完整的生态系统，帮助用户用最简单的方式购买到适合自己的药品，帮助药店提高专业化程度，帮助生产与流通企业掌握关键的市场信息从而优化自己的产品线和生产计划，促进医药行业的创新。

　　绑架发展拓展O2O的市场 实现全面覆盖

　　随着线下实体向线上转型，线上朝线下并进，众多BAT巨头也把目光瞄准基础的服务市场，百度、腾讯、天猫、京东等商业巨头纷纷把视线转到零售业和医药服务业。

　　百强实体连锁在各个地区都有着非常好的覆盖和服务，但在“互联网＋”的进程中，百强连锁的转型却并不一定跟得上互联网企业小步快跑频繁迭代的发展模式。悦康送作为有医药行业基因的互联网企业，将会与有意愿与互联网结合共赢的单体药店和小型连锁合作。用互联网的方式，链接药店与用户，用最短的时间构建一个布局全国。合作药店最多的虚拟连锁药店，同时与BAT等互联网公司开展深度合作，为合作药店导流，最大程度的获取线上的用户，提高对百强实体连锁的竞争力。

　　建立高效的服务网络 扩大市场的范围

　　很多现有的医药O2O的服务范围很狭窄，更多的是把客户群锁定在了市中心或一线城市，但实际上有需求的市场在我国二三线城市有很大的缺口。或许是因为信息的不流通导致无法入驻，从而忽略了一大批的消费者人群。

　　医药业发展的第一步是迅速搭建起全国的合作药店网络并提供周边1小时的配送服务。同时开发一套有别于一般药店ERP软件的药学服务智能云系统，与搜索、电商、社交、医疗、本地生活等平台型的互联网巨头合作，将互联网的流量导入线下合作药店十倍提高药店的实际覆盖率。通过对流量的集中，逐步淘汰服务质量低的药店提高行业集中度，在此基础上和其他互联网医疗和医药公司共同推动在线医保商保、处方药网售、远程慢病管理等医药互联网细分领域的发展，构建互联网大健康领域的新生态。