大陆保健品招商全攻略

　　保健品招商和习武术一样，肯定是存在强者之说的。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但他也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的整体营销方案是紧密相联的，又因为目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加趋于理性化，只有在这基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，在把握好绝招的情况下，才更有可能在市场竞争脱颖而出。

    　要想达到理想的招商预期目标，我们得很好的把上面两个方面所包含的内容融入到整个保健品招商规划和招商运作中去,致力做好以下四个方面的事情：

　　（一）解决应招者“来”的问题--让商家产生好奇心

　　招商广告吸引更多的目标商家的眼球。从源头上看，组织招商活动的第一步就是发布招商信息，即我们厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情，往往在此一举。

    　 广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的保健品招商项目产生好奇心，是我们达到预期招商效果的前提条件之一，因此，我们不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。

　　（二）解决应招者“签”的问题--让商家产生欲望

　　商家越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。

   　 策划和创意方面。商家对项目的考查是多方面的，它包括“企业、产品、模式、盈利、支持等而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。对于整体策划和创意方面提出了较高的要求，因此，我们对该项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等。

　　招商现场签约活动。利用现场活动造势，使中间商盟发签约的冲动。可不定期召开保健品招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体定货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻发布会”）。

     　就目前来讲比较有代表性的药品保健品交易会有：1）国药集团的药交会，由全国各大中城市轮流举办，每年2次；2）地方会中比较有参会价值的有：内蒙古药交会（每年正月初五、八月份）、沈阳会、郑州会、长沙会、广州会、成都会；3）对于保健品来说，每年还有成都和武汉举办的全国糖酒会也是一个保健品招商的好机会。

　　（三）解决应招者“投”的问题--让商家确信未来

　　 打消中间商顾虑，充分的调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。解决观念问题。灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。

  　 建立样板市场。找到佐证：找出第一个吃螃蟹的人--建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，从而让其理性而大胆的进行市场投入。

 　　 另外，让商家确信未来还包括个性化市场营销方案设计，严密策划：保证其市场的有效投入率；尽量完善的售后服务；忠诚服务：与对方交朋友、忠心实地的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。

　　（四）解决产品真正“进入”消费领域问题--让消费者相信品牌

    　明确只有拥有终端、拥有消费者，才能真正拥有市场；建立一支具有强大执行力的市场营销队伍--企业的发展有30%靠企业的策划，70%靠企业各个层面的执行力。

　　市场利润是双向的，而品牌和网络确永远是自己的，所以要在打造品牌和建立市场网络的同时，就一定要好好的呵护他们，一定要像爱护自己的孩子一样爱护他们。展开市场攻坚，完善售后服务（中间商、消费者），坚定他们的信心。

　　在一定的范围内，鼓励中间商接合当地市场特征和自身的优势展开个性化营销。建立完善的协销、深度帮控销机制、培训机制、晋升机制，与中间商共同成长。