如何做好医药保健品领域的新乡镇市场？

　　近年来，企业一直关注医药保健品领域的乡镇市场。与四周瞬间而成型的城市化建设，虽然不能等同，但乡镇市场的转变也可谓“天翻地覆”。整体农村市场的格局已有较大的变化，所以以前我们在说农村市场的称谓，也将随之称为“乡镇市场或县级市场”，在市场营销定义可以说是为“三级市场”。

　　那么，三级市场依靠是广大乡镇与农村，有着特殊性的背景，主要看来仍然有几点：1、区域散；2、渠道单一；3、管理消费大；4、广告覆盖力差；5、集中优势欠佳（消费）；6、管理松。

　　围绕上述几点来审视农村或乡镇的环境固然重要，到底农村、乡镇的潜力有多大？医药保健品领域，在开发三级市场要不要打持久战？有如何做三级市场？这些问题已经是企业进军新乡镇、农村市场的难点。

　　所以，将从下面几方面阐述三级市场的优势，以便给予区别与界定城乡一体化建设中，乡镇、农村市场医药保健品的开发与营销。

　　新乡镇、农村市场的优势在哪？

　　乡镇、农村市场的优势在城市是无法比拟的，通过对农村、乡镇市场的大量探索，优势也一目了然，不妨看看下面的例证：乡镇每周的“集市”消费，使平时所有的消费都集中在同一至二天内，消费需要的旺盛，甚至超过一般的城市假日，其终端一夜之间的连锁超市也遍地而起，就连平时的夫妻店也改成了超市、便利店日夜服务。

　　医药保健品领域，观乡镇、农村市场消费需求的进一步增强，乡镇、农村优势在于其庞大的人口因素与环境因素相关，乡镇市场尚处于非理性状态，并且农村医保的不现实性，也给产业进军带来直接影响。

　　由于乡镇网络比较单一，因此在该领域中比较好掌握，渠道问题的窜货与低价的影响不是很大，对销售的渠道比城市终端要强许多，免去城市终端开发与运作带来的诸如费用的日益上涨等等。

　　新乡镇市场对健康的认识

　　近年来，乡镇市场对健康的认识也在逐年提高，以前吃住穿的消费行为也向健康型转变，然后由于各种因素，乡镇市场更加迫切需要对健康的引导，乡镇市场的潜力不可小视。

　　乡镇消费者同样怀有对健康的强烈渴求，医药保健品企业只要肯深入乡镇及广大农村市场，其后劲将十分强盛。有许多企业已经例证，农村市场的潜力到底有多大，将影响整个市场环境格局的走势。乡镇市场在局部地区甚至超过城市市场，当然地域的差异性是很大的，但方向是一致的。

　　那么，医药保健品企业究竟如何如何做好新乡镇市场？

　　1.关注民生健康与服务

　　由于我国各地域情况不同，民众的健康标准也不一样，对于健康的理解要从不同地域入手，加强了解情况，关注地域民众的健康疾苦。从软性的一再去赢得消费者信任，起码做到关注这一点。

　　根据保健品企业实力与销售策略，做好服务工作，服务在点滴之间，比如一个电话、一个信函、一次回访等第。提供力所能及的健康服务，免费义诊，免费支持乡镇医药健康事业，扩大乡镇区域间的影响力。从而获取长久的销售影响力与企业知名度。

　　2.品牌、包装与价格

　　乡镇市场注重产品的内在质量比城市要明显。品牌与包装的重视不再起主导力量，好口碑产品是乡镇市场成功的保障。做好口碑的包装宣传是乡镇市场目前比较行之有效的手段之一，这就要靠产品自身的功效。

　　价格是乡镇市场成功之原动力。许多产品由于价格的定价不适合乡镇、农村市场。消费者承受不起，这也是导致失去乡镇、农村市场的因素之一。因此，品牌、包装与价格的同步前进是保健品企业做好乡镇农村市场的有效突破口！

　　3.本地化营销适合新乡镇市场

　　乡镇市场特别适合本地化营销运作，就是要符合乡镇市场的特点。能够走一条本地化的乡镇营销宣销工作是开拓乡镇市场的有力保障。消费者非常重视周围情况的对比，这样就对可信度的增加会有极大的帮助。

　　新时期新乡镇市场的运作是要清楚地认识到现阶段市场存在的系列问题及需求。认识到消费者结构的变化是保健品企业取得新乡镇市场成就的关键问题。看好新乡镇市场的潜力是接替城市市场的目标所在，城乡一体化时代的到来，也是城乡市场开展的时期来临之时。从今抓起新乡镇市场，已经是非常关键。

　　4.信誉与责任更能成功

　　从目前乡镇、农村市场看来。人们对于假货与欺骗性质的广告宣传已经是感到身份害怕。由于信息接受来源少，许多厂家由于在城市启动比较困难，而转入农村市场，靠投机取巧去开市场，赚一把就撤的思想。

　　因此许多违规的推销与宣传层出不穷，老百姓受其害而又无奈，因此，诚信推销是目前乡镇、农村市场的迫切需要，诚信销售方式靠日积月累的营销去打动消费者，靠产品的质量，靠保健品企业的诚信去赢得消费者，更加能够成功突现销售目标。