王通：补锌硒领域的隐形冠军孙京安

营销重要?

还是产品更重要?

过去几年，我身边还有一些朋友，他们的营销并不是特别擅长，一心都是花心思把一个刚需产品做好，反而发展是一个加速度。

孙京安就是这样一个人，花了十年研发一个产品，很低调的就做成了一个细分领域蓝海市场的隐形冠军。

一、孙京安的创业之路

孙京安是70后，出生在农村，大学毕业之后，听从国家安排，就去了一家国有企业。

年纪轻轻，在国有企业呆着非常的没劲，于是端了一年国企铁饭碗之后，他就辞职下海了。

下海之后，他先后去了几个外企工作，后来进入了西门子，做到了区域经理的位置，一次偶然的机会，他进入了保健品销售领域。

孙京安是一个高高瘦瘦的人，原来体质非常差，经常生病，一旦发烧，就要折腾好多天才能好，得了一个咳嗽久久不愈，经常要好几个月才能好。

后来朋友推荐服用了蛋白锌硒之后，很少感冒，偶尔感冒，也不用吃药，很快自愈，这让他感觉到好产品的神奇。

真正让他下定决心做保健品是因为另外一个常人都不敢讲的身体状况，那就是他是一个乙肝携带者。 在中国，乙肝携带者的比例非常高，占到总人口数量的8%，许多乙肝病毒携带者在求职中，都常常被歧视。

他是乙肝病毒携带者，2001年在就读厦门大学研究生之前，体检发现肝功能不正常，开始治疗，服用抗病毒药物贺普丁，贺普丁的停药标准是大三阳转小三阳，稳定半年以上才可以，他服用两年左右，指标都未能改变。

后来加上了蛋白锌硒后，很快实现阴转，变为小三阳，后来成功停药，肝功能恢复了正常，这让他决心好好推广这个产品，把它发扬光大，让更多人受益。

一开始，孙京安就和一家生产补硒产品的厂家合作，但是这个工厂的产品质量很不稳定，经营观念也非常落后，于是他就开始自己研发产品。

作为一个管理出身的人，如何来做研发呢?

他相信：世上无难事，只怕有心人，只要相信自己，用心去做，肯定可以成功。

于是，孙京安就拜访蛋白锌硒最早的研发人，山东中医药大学药学系原主任王教授、北京大学化学与分子工程学院高级工程师王博士、河北大学生命科学学院周教授等数位专家，悉心请教。

然后自己组织研发团队从原料到产品成型，各个环节反复试验。

研发产品成本非常高，他当时也是刚刚创业，公司仅有的30多万资金很快就花完了。

为了保证公司能顺利运转，他卖掉了心爱的别墅，将卖别墅的几百多万资金再投入到产品研发中。

然后又经过两年多的反复试验，终于于2006年10月份，孙京安成功研发出自己的产品，当时叫欣希安牌复合锌硒片，这对他们来说，是一个具有里程碑意义的大事件。

2009年，孙京安又收购了原始研发人王教授创立的济南鲁强保健品有限公司，使产品技术又迈上一个新台阶。

现在，我们的技术不断升级换代，每百克蛋白锌的含量达5mg以上，蛋白硒的含量更是达到400微克以上，这是补硒方面的重大突破。

二、产品为王，让技术研发成壁垒

硒和锌都是人体极为重要的必需微量元素，对人体健康极为重要。

我国是一个缺硒大国，72%的国土严重缺硒，总膳食结构调查显示，中国居民日常饮食中硒摄入量平均值为26-32μg/d，还远远达不到中国营养学会50-250μg/d的推荐标准。

但是，在补锌补硒领域却有一个技术难题。

以往的补锌补硒制剂大都是以无机盐的形式补充，存在吸收差、刺激肠胃、易在体内蓄积中毒、易破坏体内元素平衡等副作用;

中华儿科杂志《儿童微量营养素缺乏防治建议》，补锌时必须考虑铁、锌、铜等元素之间平衡。

证据表明：常规剂量补充锌、可导致铜缺乏，并继发贫血;锌和铁之间的干扰则更为明显。

这个问题该如何解决和突破呢?

孙京安利用生物转化技术获得的高吉星蛋白锌硒，突破性的解决了这一难题。

他研究发现，鸡蛋是一个天然的加工厂，他们将无机硒通过生物转化技术，转化到鸡蛋里，再对鸡蛋进行浓缩加工，形成的蛋白硒、蛋白锌。

因为这种硒、锌的结构和硒、锌在人体内的结构一致，所以可以快速被人体吸收利用，实现了硒、锌元素的微量高效补充。

并且属于天然食品，无胃肠刺激，无毒副作用，平衡补充，不会打破人体元素平衡。

这些年，大量的应用案例，包括身边的亲朋好友服用高吉星后带来的改变，使他对产品价值的认知越来越深刻。

这些年，补硒越来越被重视，多了非常多的称呼，例如：

1、抗癌之王

2、男人的黄金

3、肝病的天地

4、天然胰岛素

5、心脏守护神

其实，核心还是补硒能够迅速提升人体免疫力，让人快速的获得非常好的效果。

还有很多好处，这里就不科普了，自己百度就知道。

孙京安创业之初，只有一个30平米的办公室，自己研发好的产品只能委托别的工厂生产加工。

到如今，他的欣希安药业公司已经有两个办公楼，两处几万平米的现代化生产车间，上百人的管理团队。

三、补硒的市场前景超级巨大

补钙的市场很大，但是补硒的市场更大，并且已经被越来越多的消费者所知，这个我们从百度指数的数据中就可以看出来。

补钙的品牌不计其数，竞争非常的惨烈，但是补硒的品牌很少，而孙京安的企业已经在很低调中，做到了这个行业的隐形冠军。

在过去，他都是走传统的销售渠道，更多的是靠口碑传播，后来在淘宝上销售，没有怎么努力，一年也轻松能够卖几千万。

我个人一直对保健品不是很感冒，让我感兴趣的是，上一次我组织的终南山游学中，其中一天是在狂风暴雨中爬终南山主峰，当时年级最大，身材消瘦的孙京安，竟然是学员中体力最好的一个。

原来他自己天天吃他自己的产品，然后我就尝了一下，非常好吃，口感很好，非常的香。

我后来给儿子吃了之后，他就天天主动找我要着吃。

然后我拿着产品让我另外一个很专业的朋友评估了一下，他给予了很高的评价。

在上课的时候，我就告诉孙京安，你不应该这么的低调，你应该迅速做品牌占位，让大众消费者都知道你的高吉星是这个领域的第一品牌，然后采用微电商的社群营销模式，迅速裂变放大 !

为什么高吉星补硒产品适合微电商呢?

1、产品好吃，口感很好!

2、消费人群非常广，什么人都可以吃

3、吃了之后效果好，当天就会有感觉

4、这是个可重复消费品，每个客户终生价值高

一个事业，想要做大，产品为王，但是营销也还是非常重要的，产品和营销是企业的两条腿，缺一不可。

在产品上，你已经花了10年搞研发和生产，如果在营销上花点功夫，你只需要花3年功夫，就可以将企业规模再放大10倍以上。

他接受了我的建议，已经组建团队在做微营销，目前他们需要各种合作伙伴，他们目前在招募合伙人，大家可以联系他公司张总的电话或微信：18668922219

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四、产品为王，才能做久做强

对于一个创业者而言，学会营销，就可赚钱，因为只要你懂得营销，什么产品你都可以卖出去赚钱。

但是，我们发现，无论是微商的营销高手、还是做直营的营销高手，他们基本上半年换一个产品。

每换一个产品，都要重新起盘，整个过程都非常的累。

微商这么做是因为处在社群电商的红利期，有源源不断的人想做微商而成了韭菜被割。

直营这么玩是因为前几年的流量红利期，当流量成本越来越高、竞争越来越严重的时候，只能重新选择产品。

这类高手，一般都把营销看的太重，忽视了产品，于是做的事业没有积累。

其实，如果一开始选择一个好产品的话，随着时间的积累，你就会发现，客户会积累，口碑会传播，慢慢的你就有了真正的品牌。

什么是品牌?

品牌帮助消费者降低选择成本!

只要把你的产品做到极致，同时拥有知名度、美誉度、忠诚度之后，你才是一个有价值的品牌。

在未来，流量成本越来越高，必须拥有回头客才能赚钱，所以建议微营销高手，开始专注到好产品上，这样你才能做强做大，如果你不想自己研发，也可以和孙京安深入合作，他的微信：sun103798441

回到文章开头的话题，营销重要，还是产品更重要呢?

通哥认为：产品为王，营销为皇!