全面剖析医药保健品内蒙军团营销手法

　　中国各大城市从事医药保健品销售的为什么90%是内蒙人？为什么会有如此多的内蒙古人，尤其是呼市人加入这一行列呢？带着这一系列的疑问，下面将为您剥开“内蒙军团”层层裹着的神秘面纱！

　　市场在变、历史在变，前10年从事医药保健品的内蒙人如今都拥有了自己的事业，都是千万富翁或亿万富翁，当哪一天这些10几年前穷困潦倒的弄潮儿站在我们面前时，我们绝对看不出他们已是身家数亿、呼风唤雨的大老板，因为他们的外表非常朴实无华。

　　那么，被业内人士称叹的“内蒙军团”到底是凭什么在短短几年内能够统领中国医药保健品市场呢？“韩非子营销策划机构”营销总监近期在接受媒体采访时透露了“内蒙军团”成功的几大因素。

　　他们认为“内蒙军团”成功的第一大因素便是“设立专柜”，就是“内蒙军团”承包药店的某一段专柜，然后再派驻着装与药店营业员一致的、自己的促销人员进行自己产品的全面销售，使得消费者对产品拥有更高的可信度。

　　而且因为他们是“厂家直销”，实际上“内蒙军团”80%是区域代理，这种方式不仅可以成功地对消费者进行拦截，更重要的是可以在同一时间获得第一手的市场信息和消费者对产品的反馈资料。

　　他们认为“内蒙军团”成功的第二大因素就是“媒体的组合效应、广告的集中轰炸、市场启动期的互动影响”，特别是“内蒙军团”通过买断某个产品的区域代理或省级代理乃至全国代理这种独特的营销模式，而救活了不少濒临倒闭的医药保健品生产企业。

　　实际上，“内蒙军团”成功是很多因素聚集的一个整合体，既不是单纯的“专柜”因素，也不是“媒体广告”因素，这两点只是他们成功的两个主要因素，更重要的是他们那种对市场较强的垄断行为，这其中就包含他们的：胆识、智慧、魄力、较强的团队意识。

　　他们不喜欢搞个人英雄主义和企业形象工程，拥有的只是顽强的拼搏意识和自信的成功心理，所以总有许多人在模仿“内蒙军团”的这种操作手法，也去设“专柜”，也去“广告集中轰炸”，到头来却只能是以败而归，为什么呢？

　　同样的产品，同样的市场，为什么一到了“内蒙军团”的手中就会势不可挡、速战速胜了呢？就是他们没有真正理解“内蒙军团”市场操作手法的那种精髓，现在“内蒙军团”这种独特的营销手法已被清华大学列入营销案例库，被称作“蒙派营销模式”。

　　有人曾说，是内蒙人创造了医药保健品，而医药保健品又造就了内蒙人，也有人说，如果没有内蒙人就不会有如今中国的医药保健品广告和市场，就不会造就陕西平均每10天成立一家医药保健品公司的现状，更不会拥有呼和浩特每年两届的、全国性的大规模医药保健品招商会。

　　不管是哪种说法，“内蒙军团”对于影响如今中国医药保健品的市场营销方式和广告操作手段是功不可没的，虽然他们过去的一些产品广告或市场行为或多或少地受到了消费者乃至各地地政的质疑，然而，对于现今中国医药保健品市场的整体运作及医药保健品的迅猛发展还是具有积极意义和深远影响的。