连锁加盟：我国保健品营销的新兴模式

　　《保健食品监督管理条例》的出台一改我国保健品行业“只重审批、不重监管”的现状，尤其是对于生产、审批环节的控制将更加严格和人性化，有助于企业自律和良性发展，但涉及部分传统营销模式或被禁的内容却成为了部分企业的担心。

　　去年9月初公布的《条例》第二次征求意见稿涉及会销或被禁的部分内容，这对于大多数会销企业来说都是严峻的考验。对于未来的不确定性，很多企业已经把“营销模式转型”当作企业未来发展的首要课题。

　　保健品营销模式如何转型？该转向何方？

　　面对传统营销手段受到的冲击，第10届中国国际保健品博览会（CIHE）主办方国药励展公司孙经理认为，这恰恰为连锁经营的发展提供了良好的机遇。尤其是前一段时间保健品直销遇到了一些问题，最主要的就是非法传销和规范直销鱼龙混杂。其根本原因是直销缺乏一个既有信誉、规范，又有特色服务的良好平台。

　　他说，随着中国保健品服务营销的整合与规范，保健品连锁经营的未来绝不是和服务营销分蛋糕，而是与各种服务营销手段实现有机地结合，成为一个最优化的终端载体。

　　在我国保健品企业中不乏连锁经营的成功案例，以功能性纺织品起家的康佰公司目前加盟直营店已经突破2800家，公司市场负责人欣总称，连锁加盟的营销模式更有助于我们管理和统筹，加盟店为企业带来的销售收入仅去年就突增了2亿元。

　　经营保健用品的天津健龙保健品有限公司，从公司成立起便执著地以寻求加盟、创办品牌直营店为发展策略，仅几个月的时间加盟店便突破了300家，并期以每月100家的速度递增，打造保健用品领域的直营品牌！

　　这些企业已经开始尝试新的营销式，并取得了喜人的效果，他们愿意将这种好的模式推广给全行业，在今年北京召开的第10届中国国际保健博览会（CIHE）上，他们将通过与中国连锁经营协会合作，吸引来自食品、饮料、纺织品领域的大批加盟商到场，让他们了解保健品行业现状，将“新商机”的概念抛给这些新买家，并设立专区方便工商双方洽谈，切实帮助保健品生产企业找到新的出路。

　　《条例》的出台势必有效约束企业的营销手段，一直困扰行业的“信誉危机”有望得到改善。“诚信”原本只是保健品生产企业的问题，后来为了做市场推广，经销商也加入了夸大保健品功效的行列，在违规炒作后，造成了市场的信誉危机，而消费者却只将诚信问题归于生产企业而不是经销商。保健品连锁经营营销模式，也是杜绝假冒伪劣产品最有效的方法，以连锁店的方式来共同推动保健品行业的信誉。