把握保健品营销的五个关键点

　　现在不是靠一两个“招数”就能生存，当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较，都发生了巨大的变化。在如此环境下，我们如何做好保健品营销呢？需要把握5个关键点：　

　　一、向消费者传播理念：此阶段顾名思义：向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的保健品当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题： 　

　　1、对产品功效完全认同，有深刻的功效体验和健康感悟。保健意识较强，已经形成长期服用的习惯，平时有自发购买的行为。

 　
　　2、子女对其的品牌偏好有一定了解，加上自身指牌购买的要求，能够对子女送礼营销决策形成导向性影响，是节日期间最为主导的受礼人群。 　

　　3、多为典型的健康受益者，服用产品前后健康对比强烈，健康历程在其日常生活、工作的人际交往圈内有一定知晓度。有相对稳定的经济来源，具备一定的持续消费能力。 　　

　　4、为什么要用我们的保健品？会有哪些预期的利益？ 　

　
　　5、我（消费者）为什么要用这个产品？我有哪些健康感悟？ 　

　　二、功效铺垫是保健品营销工作的基础 　　

　　所谓功效铺垫就是要解决我是谁、我能干什么、你为什么需要我的问题。功效铺垫是保健品营销工作的基础，任何一个保健品如果消费者没有功效认知，是不可能有市场的，更不可能有礼品市场。所以，保健品要想在礼品市场上有所突破，必须要扎扎实实地做好基础功效宣传。所谓基础功效宣传，就是向目标消费者全面介绍产品的组方、机理、功能等。 　

　　三、营造一种产品的热销氛围

　　也就是氛围炒作，在这一营销阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然售点的建设也不能忽视。 　　

　　四、促销提升阶段 。促销提升就是临门一脚，起到瓦解消费者购买“惰性”的问题。

　　现在各保健品企业每到礼品市场阶段，都意识到了促销的重要性，促销的形式和内容也五花八门。每个企业应该根据自身产品特点，去选择合适的促销形式和内容。需要特别注意的是，促销品的实用性、与产品诉求相关联是非常必要的。 　　

　　五、大力宣传。情感渲染是礼品市场非常重要的一个宣传阶段。 　　

　　情感渲染营销阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了保健品。