“双力”助保健品企业成功招商

　　保健品招商发展到今天，成功率已经非常低，当今社会医药保健品产品同质化现象日趋严重，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。

　　最重要的是企业招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。因而使得与经销商的再合作成为零，在此，招商企业犯了一个严重的错误，就是不注重招商后的服务体系，使得招商前的保障成为一纸空文，同时企业的声誉也受到严重危害。

　　一、服务政策吸引经销商的注意力

　　传统服务模式无外乎派发企业宣传资料、电话回访等老套手段，这些往往使得保健品代理商有种“白饭”的感觉。毫无新意的企业期刊、毫无热情的电话回访，这些使得当初招商企业与代理商签定合约时约定的种种“诱饵”都成为一纸空文。从当前招商的现状来看，当企业得到代理经销方钞票的回报时，当初夸下的海口很少有条件能得到兑现。

　　无条件退货的不能实现；年终的保健品销售返利成为空文；厂方派人跟踪服务更是空中楼阁。千恩万谢签定的合作合同成了千头万绪的乱麻，招商企业完全将服务撇在一边，合作成了简单的圈钱游戏。尤其是原先说好企业可以为代理商提供的各种各样的服务等，包括以后的推广中对方是否重复进货等等，企业完全搁置一边。 

　　这般服务，招商企业如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再经过这样的服务，招商企业又如何使得企业能够大获全胜呢？从这个意义上来讲，那是完全不可能的。

　　业界对医药保健品的招商理论也缺乏关注，对招商理论的研究和招商市场把握远远不够，只停留在浅层现象探讨和交流上。从来没有把招商作为主要课题进行探索和研究，这与火速发展并且市场需求巨大的中国招商市场是远远不能匹配的！因此这一点也是企业必须引起注意的，虽然理论不成熟，但是自身的服务体系还是要建立。 

　　二、提高保健品的价值竞争力

　　每年有100亿招商费在最有钱途的中国消费产业(OTC、医药、保健、美容、化妆、日化、家电)等打了水漂！有近10000例优秀产品招商失败，甚至未上市就销声匿迹，令企业血本无归！ 

　　医药保健品行业的经销商已经完全掌握主动。他们甚至可以对产品挑三拣四，对厂家送上门的招商资料爱理不理，因为有太多的商机可以选择。不学会向经销商营销自己的产品，不学会通过招商来获得经销商的青睐，企业的尴尬将可想而知。与此同时，每年有4000亿的社会游荡资金却找不到好产品(项目)可做！

　　医药保健品招商营销呼唤变革！尤其是招商服务亦需要变革。传统的服务体系必须打破，企业必须制定并实施全新的招商服务模式，这已成为一种必然！ 

　　医药保健品企业缺乏顾客服务系统已经是个公开的秘密。由于许多同业的短期获利行为和经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的保健品企业成了一句空话。服务意味着严谨的流程、专业的人员、耐心细致的工作，这些都不在传统保健品经销商的习惯。

　　近几年，正是由于部分医药保健品招商企业如此做法，才使得自已的的名声越来越差。企业形象和品牌形象及人员形象如此之差，对于所有想要在明天还在继续开业的医药保健品企业来说，必然会产生挥之不去的不良影响。