保健品会议营销的5大瓶颈

　　保健品会议营销在我国的这片土壤里，经历了十年春秋。它从无到有，从小规模、局部区域市场的运作，到大规模全国市场的运作。从最初的一家发展到目前近2000多家企业，从业人员百万人的营销规模，会议营销功不可没。

　　就在各保健品企业纷纷看好会议营销的前景的时候，会议营销突现出来的弊端也越来越多，会议营销将处于市场崩溃的边缘。会议营销急切的需要市场规范，同时也需要市场的杠杆来调节。　　

　　一、产品的价格偏高、利润空间大

　　这都不利于行业的发展，因为保健品的暴利时代已经结束，如果保健品继续坚持高价定位这一策略，市场就会象当年的彩电行业、VCD、微波炉等家电行业一样，陷入一片混战的状态中。结束暴利时代，会议营销才能一路走好。　　

　　二、产品的同质化严重，环境恶化

　　在加上渠道上的产品价格的低廉，这都会加剧市场竞争，使得会议营销市场的进一步恶化。因为消费者通过不企业的长期和多轮的开发，已经越来越越理性，也越来越具有鉴别的能力，市场已经不在是以前“只要企业打广告，顾客忙着掏钞票”的年代。你有，我有，他也有，哪家实惠哪家买。顾客对保健品的选择性范围扩大了，你有这个原料，我也有，只不过是产品名，不一样而已。　

　　三、目标顾客将越来越难以找寻

　　因为，竞争厂家的众多，目前还有厂家在观望，准备迅速切入市场；还有一些传统行业，也纷纷开始建立会议营销部，想要搭上会议营销的这班车。顾客的群体就这么大，在市场蛋糕一定的情况下，如何才能争取到顾客资源？各厂家可谓挖空心思，今天你请我旅游，明天他请我吃饭，颇有点腐败的味道，可市场就是这样，你不这样做，我做；我不这样做，他做。顾客是谁的保健品诱惑大，我到哪去，那么其他企业呢？只有眼睁睁的看着竞争对手将自己的顾客拉走，恶性竞争也就难免了。　　

　　四、顾客资料的真实性差

　　现在有很多保健品企业在通过专门的外联部队，在大街上、公园里、社区的活动室等场所来收集顾客资料。因为这些场所已经被众多的同行给蚕食了。顾客已经司空见惯，见怪不怪了。另外，加上顾客群体由于受到行业内企业的欺骗，就免不了产生报复的心理。给你假信息。比如留公用电话给你，你打吧。赔死你，也累死你。

　　五、产品功效不再神奇

　　这是会议营销企业老总最为头痛的事。为什么呢？因为，保健品经历了概念战、科技战、产地战等，再也找不出其它的**战了。大家是在你抄袭我，我抄袭你，总之，是换汤不换药，没有新意。于是就我攻击你，你攻击我，产品再也没有秘密可言。

　　同时也使得会议营销的信誉度降低。你还能卖好您的保健品吗？可以是卖不好了，那么，是不是会议营销是真的走道头了呢？当然不是，会议营销还有很长的路要走，因为会议营销在中国市场只不过是刚刚开了个头，刚走过了童年时期，正在成长。