保健品会议营销前的准备工作

　　在经营保健品的时候，已经越来越感受到产品的销售对于一种服务的需求是非常重要了，通常在营销领域中把产品销售的由头看作是一种卖点，事实上也是如此，消费者已经习惯于对产品功效的追踪。

　　保健品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前绝后的成绩。只有有充分的准备，才能做好一件事情，保健品营销也不例外。

 
　　对营销人员的要求：
　　1、对相关保健品知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。

　　2、对保健品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。

　　3、掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。

　　4、对保健品的功效熟悉，并且能对其功效都能举一反三的解释。

　　踩点：

　　踩点是会议营销的起跑点，会议营销是否能达到预期的目的和效果，起导火线的作用：

　　1、营销范围内的户数，中老年人所占人口的比例，活动规律和活动场所。

　　2、营销范围中老年人的单位效益，即中老年人的经济收入状况。

　　3、保健品收集客户的位置，会议的地点、空间、设备等情况。

　　4、曾经是否举行过其他营销会议以及效果如何。

　　5、本范围中老年人的购买保健品的方式以及报销情况。

　　6、观察保健品海报的张贴位置，是不是引人注目。 

　　7、与营销范围内的居委会谈判，掌握谈判技巧，并争取让他们给我们出谋划策，配合我们的工作。

　　8、估计本次营销活动期天气变化对工作的影响。

　　9、书写本次会议营销计划书。

　　10、调查采集时、会议召开时会不会有工商、药监等干涉。

　　因为现代城市管理规范化但泛滥化，适宜安排一名保健品专人进行踩点，目的：利用一个月的时间对城市的所有老年性社区、郊区进行统一整理，并列出计划。