医药保健品的新型营销时代

　　中国保健协会保健品市场工作委员会委员、中国十大杰出营销人于斐说：“直销法正式颁布后，很多企业尤其是医药保健品企业在经历传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来应得的市场回报时，都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝。”

 　　最近国内医药保健品企业对直销市场的开放表现出很大的兴趣。国内传统型保健品企业都称进军直销行业，不愿放过这千载难逢的机会。保健品企业开展直销业务可以节省网点铺设的费用。国内保健品企业往往在宣传支出上的成本要占到整个成本的25%-30%，而我国的保健品广告宣传政策对产品功能又有严格限制，直销正好可以绕开这一点。
 
  
　　据了解直销公司大部分的都有保健品，产品种类多，医药保健品是许多直销公司发展的重点，也是众多直销公司竞争的重点。中国保健品市场销售额正以每年30%的速度下滑，大众对保健品的不信任率也在逐年上升，保健品营销强调消费体验，但目前传统的营销方式稍显乏力。随着市场经济的成熟，消费者消费理性的提高，市场监管力度的加大，以及市场同化现象的产生，保健品行业面临着新的洗牌，品牌营销时代已经来临。
 

　　回顾前几年的医药保健品市场，现在的已进入相对平衡期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，而运作成功的产品屈指可数。立足国内外保健品直销现状，怎样提高中国直销企业的生存能力，增强其核心竞争力，成为人们关心的话题。

　　还有就是要培植一支精干合格的直销队伍，吸纳掌握丰富全面知识的新世纪人才，为自己的企业服务，为自己的团队服务，我们的直销队伍就有了生命力。当然业绩和利润是硬道理，保健品企业应给团队人员制定合理的激励政策，给他们向上爬的源源动力。

　　除此之外，保健品企业要提高自己的竞争能力。我们说，产品是企业的生命，质量则是企业的命脉。产品好，则企业生存时间长，质量过硬，则企业发展迅速。因此，只有提高企业产品质量，才能做到产品立足于市场，让自己处于不败之地。

　　然而中国保健品企业一直忽视研发与创新，这与国外企业的巨额研发投入与创新形成鲜明的对比。所以把握市场需求，努力开发科技含量高的产品，是现阶段国内保健品直销企业的当务之急。只有科研上去了，产品得到了创新发展，效果大大增强了，才能让消费者信任，从而使企业在市场竞争中立于不败之地，赶上并大大超过其它国家。
 
　　直销立法以后，每百万人拥有一家优质直销公司，也是全球许多高质量的直销市场的一个基本规律。然而在中国医药保健市场如果两年内无法实现平均每百万人拥有一家优质直销企业的市场目标，那么最终失败的将是中国直销市场。