盘点保健品会议营销的今天和未来

　　传统营销模式上运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，投入多，成本高不说，宣传效应不知能否真正在消费者心目中占位。这时候，以倡导个性化服务和寻求忠诚度口碑为主的大型保健品会议营销就显了身手！新生事物时期顺利为各大保健品企业和商家谋取大量财富。

　　为什么会议营销为代表的营销手段会成为医药保健品的推广热点? 简而言之，一则产品宣传的目标集中度高，充分抓住消费族群的需求心理，节省大量成本。

　　二则能及时把握保健品消费脉动便于形成服务上的连贯效应；三则迅速回笼资金，即时检验战果，这种“服务+直销”与传统模式的“广告+终端”相比，无论是宣传的到达率、资金的有效率、服务的正确率上都要显得优势明显，效果突出了。

　　会议营销让众多的医药保健品为之追捧，由于一些企业样板和示范效应的带动，会议营销仿佛成了产品推广的香馍馍，可是，过多过滥的会议营销也让众多的消费者无所适从，由原本的热闹开始转入冷清。

　　各种各样的保健品推广会，早已令消费者厌倦、乏味，甚至产生抵触情绪。因此某些会议营销的举办者为了掩盖其牟取利益这一赤裸裸的目的，不得不冠冕堂皇，这就使得会议营销这一新颖的营销模式发生了量变到质变的扭曲。

　　一些企业为了在营销会堂上尽快实现销售，运用各式各样的检测仪器和五花八门的烘托气氛，竭力煽情，疯狂造势，那些事先安排好的托儿更是极尽表演之能事，为配合厂家产品推广，不惜夸大功能，吹嘘神奇，把一个个原本价格低廉十分平常普通的产品都包装成了高科技高价位。

　　这样做，不仅透支了市场资源，而且给消费者带来了华而不实的负面影响。以会议营销方式做保健品的人越来越多，产品的质量和效果越来越不可靠，大量鱼龙混珠的情况存在，把原本清澈、光明的会议营销形象沫的灰溜溜的。风光无限的会议营销模式，也被搅和的有些变味，难怪有些人大呼“会议营销正在向黄昏之处下沉”。

　　是不是这种营销模式需要改进呢？我们认为，随着市场的理性化和需求的个性化，经过市场洗礼的广大消费者面对或新鲜或煽情的各式诱惑，其免疫力也日益提高，他们需要厂家在诚信的原则前提下系统运用各种宣传组合手段和营销资源来激活其潜在的购买欲望，而不是这个来拉拢，那个去许诺。

　　就会议营销来说，也有其最大的弊病，保健品目标消费群主要以老年人为主，抛开这个群体，其它年龄段消费群怎么去深挖？而且，一味热衷于一种模式，市场往往做不大，发展后劲不足，稳则稳已，市场份额得不到有效提升。所以，保健品企业在运用会议营销这一手段时，如果不想成为失败者，就要针对以上提出的弊病改进和修正。不讲诚信、招摇撞骗，或可谋得一时之利，但时间久了，终有被识破的那一天，是要付出沉重的代价！

　　无论充斥于市场上的保健品有多少，也不论产品及企业的“含金量”有多重，只要采用会议营销，那么就要仔细想想这个道理：诚信将造就品牌，提升销售量；虚假伪作，再好的会议营销也救不了企业，提升不了销量。只有清醒对待风光无限的背后、警惕营销的“黄昏时刻”的到来，会议营销才能真正做出阴影，不断进步！