保健品营销的财富：软文技巧

　　“乱市出英雄”，因为这样本土的保健品行业出现，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存在即合理”，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。在此，总结出保健品营销的大财富：软文技巧，与大家共享。

　　传统武术中，“太极拳”是以柔克刚的高级功夫，素以“浑圆一气　不着痕迹”而著称， “软文营销”当然不是保健品的发明，但是在国内却被保健品行业发扬光大,成为放之四海皆准的有效武器。 

　　软文之软在业内被称为“媚功”，属于“绕指柔”的女人魅力：看似软的没有火气和指向性，但是极其有诱惑力和煽动性，通过“自圆其说”的道理或故事使你深陷，使消费者在不知不觉中被引导和说服，从而成为企业的准顾客。

　　保健品把软文营销运用的“浑然天成”最著名当属我们熟知的“脑白金”、“格林登太空”、“98年两颗生物原子弹”、“人类可以长生不老？”、“人体内有只钟”……在当时谁能想到是“脑白金”最成功的广告，“女人四十　是花还是豆腐渣”更象是流行话题，“席卷全球”象不象一个预言？正是这些，使软文的太极功夫震惊了国内市场，形成了全国“练太极”的高潮。

　　风光一时几个典型的保健品：“清华清茶”、“肠轻松”、“解放蔬而康”、“木竭胶囊”、“清华好记星”、“丽姿减肥”等哪一个敢说没有受脑白金的影响。

　　特别是以经营“背背佳”享誉国内的操盘手杜国楹先生出资、蜥蜴团队前期策划的“清华好记星”产品，2003年开始以保健品的全盘模式运做学习用品，取得了巨大成功：当时蜥蜴的旗下写手27篇软文全部在济南试投放，半个月打开市场取得了投入产出持平的惊人记录，从而该写手（方靖）有了“中国第一写手”的美誉。

　　武汉以三个月150篇整版投放砸懵了经销商，使原本被动的营销成为主动的“商招”，并且以月回款400万的记录再次让市场爆棚；当年8个月销售突破3个亿，一举超越了有长达10年销售经历近10种同类产品的总和。

　　2004年，杜国楹再次携手蜥蜴团队，克隆保健品模式，运做工业产品“安耐弛”，软文整版模式显现奇功，一天800个电话的咨询和惊人的销售增长量让企业喜不自禁，家用产品“乐无烟”当月在北京实现赢利。

　　至此，保健品软文模式在国内核心位置确立。从2004年秋季开始，软文将超越保健品行业（以好记星和安耐弛的巨大成功为分界点），成为整个营销界的共同财富。

　　软文有效和受企业欢迎的原因有两点：
　　一、 讲道理，让读者自己推导结论

　　在保健品营销软文的技巧中，首要的一点就是要“告诉你一个真理”，当然这个真理是符合常识的，配合多种玄妙的故事，把读者心理逼进“思维怪圈”，使阅读者根据文章的事实自己总结出“有所需求”的结论；

　　二、 符合国人的消费心理

　　软文营销的巧妙就在于不象广告，甚至不推销自己的产品或者“正话反说”，越是这样，消费者反而更感觉产品的真实和可信；在国内，软文一般和整版模式：上半身软（文）、下半身硬（广告）配合，对文案、排版已经到达“无微不至”的的要求。

　　软文的代表产品：脑白金、黄金搭档、清华清茶、脑力智宝、联邦美体仪、解放蔬而康、曹开墉、张大宁、木竭胶囊、清华好记星、安耐弛、各类润肠减肥保健品。