保健品营销人员的四大死穴

　　营销人由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的保健品企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。这种情况造成现在的相当一部分保健品营销人陷入迷茫或困惑之中，在为如何做好一个真正的营销人而反醒。对于这种情况，保健品营销人员总结出营销人快速淘汰的原因，可为广大营销人提供帮助，从而真正的认识怎样才是一个真正的“营销人”！

　　一：目标不坚定

　　或许是就业时的工作压力（压力食品），或许是保健品营销行业的利诱，总之，许多营销人就误打误撞走入营销行列，部分营销人在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。

　　由此可见，只有执着的营销人员才可能成为出色的营销人员。所以要想成功，就要有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。

　　二：计划性不强

　　营销是一种动态的现象，瞬息间可能会发生翻天覆地的变化。正是因为这种变化，事前制定的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划。
　　营销又是一种动态的事物，保健品营销工作是在动态环境中展开的，并且营销环境的变化同样非常迅速，出色的营销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。

　　保健品营销这一工作，对于一个指挥者或是领导者来说，都不需要《把信送给加西亚》中的罗文这样的执行者，也就是说盲目执行只会使事情越来越糟，只有适应周围局势的变化，合理运用动态营销策略，也就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。

　　三：不擅于盘点资源

　　现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能，要善于主动出击，有意识的在保健品行业领域出席会议，开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。

　　四：心态不稳
　　21世纪，社会正处于大转型时期，社会某些制度、法律法规还不健全，而保健品行业虽然被认为是这个世纪的“朝阳产业”，但是其一整套法律法规、发展模式尚待更进一步的完善和调整。而生活在这个背景下的保健品营销人，总会在心绪上有这样亦或那样的波动。很多营销人谈到现状，总会说“混吧！”很悲观。也有很多营销人用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”很乐观。

会出现这两种截然不同的人生观，完全是由于营销人心态不稳造成的。所以营销人一定要牢牢记住以下9个字：心态稳、心态好、心态实！

　　心态稳：保健品营销人在对待生活的态度上要稳，不盲目攀比，也不妄自菲薄。每时每刻都要做好接受失败的准备，心态放稳。

　　心态好：要让自己放松，时刻保持一种积极、乐观、开朗的心情，心态好自然就会产生“坚持”的乐观想法，这样就有比较坚韧的耐力，能够坦然面对现实。公司因有了你们营销人的积极向上，产品或药品销量才会提升，整个团队，整个公司才能不断发展壮大。

　　心态实：营销人成功必备的法则。具体表现在做人要老实，做事要塌实，交往要务实。原则上务实和务虚要把到一定的水准。可是，我们不提倡心态上的“虚”，这样只会害了自己，“可爱的人”就不能有心态虚的想法！

　　作为医药保健品营销人，只有把痛苦化作动力，牢牢记住心态稳、心态好、心态实，才能创造未来，战胜一切，让人生精彩起来。