经营是本 保健品经营的四法则

　　好的产品是保健品营销成功的基础，产品力决定营销力！就象踢球一样，在销售前的所有营销动作都只是在烘托气氛、创造机会，终端才是临门一脚。媒介投资战略是企业战略、品牌战略的一种实现手段，媒介整合是否合理决定着最后的投资回报，甚至关系整个营销策略的成败！
 
　　去年，保健品营销可以说正经历一个“严寒的冬天”：一方面是国家对医疗广告、医药保健品广告的逐渐规范和查处力度的不断加大，使得保健品广告操作难度增大；另一方面是世界性的金融危机使包括保健品在内的所有行业都造成了严重的缩水，这无疑是给2009年保健品市场“雪上加霜”。

　　然而保健品发展史告诉我们：保健品在“困难期”也有活的很滋润的企业，即使在“富裕期”照样有过得寒酸的企业。那么面对“双重夹击”的2009，保健品应该如何“打破冰层，突然重围”呢？
 
　　保健品行业不存在“难不难干的问题”，“难干”是急于牟利、投机取巧的浮躁者的言辞。对于那些具备长远目光、稳打稳扎的经营者来说，市场永远存在机遇。有一句话说得好，企业的最大问题在于老板。老板的问题，就是经营的问题。经营问题解决了，营销问题就迎刃而解。经营是本，营销是术。
 
　　一：规划决定未来
 
　　很多保健品企业的营销心态太浮躁，放一枪打一鸟换一个地方，不停地换包装换产品换市场，捞到钞票就马上撤。可以说，行业形象都是给这些人做坏的。企业缺乏规划与实干，就如一只没有锚的船，永远只能在海上漂，一遇到大风大浪就沉了。随着消费者获取资讯的渠道越来越广，监督机构的监管越来越严格，这种企业会在行业洗牌的过程中死去一大批，剩下的只会是那些清晰了解企业自身情况，准确把握市场趋势，切实制订长远发展战略，一步一个脚印去实现阶段目标的企业。

 
　　二：规模决定效益
 
　　小打小闹的市场营销行为基本已经没有太大的生存发展空间，在大品牌保健品围攻与高竞争的环境下，每一项的营销成本都在不停地增加、翻倍。要么做大，要么死掉，这就是现在的保健品市场，很残酷也很现实。
 
　　想把营销规模做大，在领导层面上，要求经营者要有大目标、大战略、大思维，并努力将之融合成一种企业文化，指导企业的发展方向。从经营思路上，不能一味求短期高利润，也要兼顾品牌资产积累，把利润模式从“生产利润”升级到“品牌利润”。
 
　　三：创新决定地位
 
　　同质化是所有企业的噩梦，但又是市场发展不可避免的，只有不断更新的产品、不断变化的营销手法、不断成长的企业才能永葆领先。保健品行业容易互相效仿，产品的生命周期越来越短，老产品不愿就此死去，仿效产品不愿默默无名，于是乎营销战变成了广告战，别人一天投放5次广告，我就投放10次，别人投放5秒，我就投放15秒。营销变成了资本战争，投入回报比越来越低，却越做越苦，越做越累。如何逃出这个怪圈？唯有创新，新包装代替旧包装、新保健品代替旧保健品、发现新的消费群体、开拓新的市场空间。唯有不断的变化发展，才能跟得上市场的变化。
 
　　四：诚信决定生死
 
　　保健品的特殊性，决定了这个行业需要保证诚信与自律。但是偏偏有些短视的企业在暴利的驱使下透支着诚信，盲目地把保健品的功效鼓吹成良药妙方，给出无法兑现的承诺。但可曾想过，精明的消费者不可能永远被骗，广告带来的更多只是第一次消费，没有诚信只会加速自己的死亡。