保健品营销：细分策略掌握消费脉动

　　保健品是否有市场竞争力，具有为顾客认同的某种独占价值十分关键。现在，医药保健品都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的顾客群体中。

　　细分策略更利于我们掌握消费脉动，企业也可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值，它他表现在数据库统筹整合得基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者。

　　然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳销售渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别那些保健品品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。

　　保健品企业的核心竞争力要通过两种整合来实现，一种是企业体制与市场机制的整合；一种是保健品功能与消费者需求的整合。

　　就医药保健品来说，后者的启迪意义在于独立的消费群体进行个性化服务的同时进行精神或情感上的引导满足，具体方式为：

　　一、可挖掘类型

　　想服用的，但持不信任或观望态度的消费者，通过保健品品牌文化和诚挚销售服务表现及派发产品资料，组织生动活泼符合中老年生理和年龄特点的多样化趣味性公益活动，增强消费者信心，促进购买。

　　二、潜在类型

　　没有服用过产品，但在以后将有可能购买或服用的消费者，通过健康讲座、社区销售、口碑宣传、专家登门回访进行引导、灌输、加深消费者对保健品功能的印象及了解，使产品成为消费者以后有需要时的首要选择。

　　三、固有类型

　　曾已服用或正服用的消费者，通过持续的沟通，举办大型综合义诊、患者咨询热线、赠送小礼品、邮寄DM、定期举办健康俱乐部活动等，稳定其保健品品牌的忠诚度。