OTC行业中蓝皮书起到的重要作用

　　对于OTC企业自身来说，当前最重要的工作是要找准今后的战略定位和发展方向。从长远来看，随着医改配套政策的不断完善，市场经济秩序的完善，OTC的管理和营销更多地会采取市场手段，比如价格管理、品牌、营销等，OTC企业要在今天这个转折的关口找准企业和产品定位。

　　医改政策中虽然没有直接提及OTC的发展，但为数不少的OTC品种进入了基本药物目录，全民医保带来的扩容也将为OTC药品市场带来扩容。诺华OTC中国区总经理江华认为，医改不会解决OTC行业目前迫切希望解决的问题，但医改将社会的关注度集中到医药卫生领域，公众和社会对医药空前重视，这对行业发展是一个重要机遇。

　　对于企业来说，应借鉴三株、红桃K在农村的成功经验，找出消费者能接受的方式进行宣传。江华分析说，随着经济的发展，市场的重心会越来越下沉，整个市场增长最快的是中等城市，对于OTC企业来说，可以依据企业和产品的特点，在不同的市场中求得生存和发展。

　　事实上，很多企业已经深刻认识到政策对行业的影响，并已经在积极探索在新医改环境下的发展方向，有的企业已经迈出了转型、拓展新领域的步伐。发展与自身优势相关的大健康产品是许多药品企业正在思考或已经在尝试的道路。

　　对于OTC企业来说，药店是他们十分熟悉的渠道，整合、转型和多元化经营也是药店在当前形势下生存和发展的关键词。由此，药妆成为OTC企业和药店共同关注的热点领域。上海中华药业总经理陈军力介绍，公司已推出具有清凉提神醒脑功能的护肤品；马应龙药业也与北京金象大药房合作推出了功能性眼霜。虽然有专家认为药妆与药品有很大的不同，提醒企业谨慎进入。

　　但可以看到，不少OTC企业对药妆、保健品等新领域有浓厚的兴趣，这些新领域有可能成为企业树立品牌、吸引消费者的重要手段。为了厘清OTC行业发展的现状、存在的问题，促进行业发展，协会正在组织撰写OTC药品发展蓝皮书。与会专家、企业家均希望通过蓝皮书的发布，搭建一个与政府、社会沟通的平台，借此传达行业呼声和建议，为行业的发展创造一个较为宽松的环境。