医药保健品营销策划的“三大部位”

　　客观地说，所谓“策划成功的产品”其实一个边界比较模糊且不好衡量的标准，为什么呢？因为，有时候一个产品策划的很成功，也得到了市场的认可，但是却没有为企业创造很好的利益或者说昙花一现，在医药保健品营销行业，这种现象更加普遍。过去几年行业比较风行“短平快”，短期逐利的目的性很强，加之当时的市场条件、消费心理与当前不可同日而语，所以一些相对粗糙甚至是虚假的产品策划在市场大行其道，这也是早年药品保健品庄家的发家原因。

　　而医药行业与健康行业经过多年的发展已经逐渐成熟，过去的策划思路、策划方法已经不能满足当前市场营销的需要，鉴于此笔者提倡：当前策划，应与围绕“如何做好一个科学、完整的，符合市场与企业实际情况的产品策划方案”这一目标来开展，从策划思路、策划方法及工作流程等各个环节全面提升，如此方位解决之道。

　　医药保健品营销的策划，尤其是保健品的策划，大多是以团队即成的市场经验并参照主要竞争产品（尤其是销售比较好的产品）的策划为依据，多走的是“在对比中找差异”的路子。这种策划方法有利的一方面是：策划的目的性很强，针对性很明显。根据参照对象的产品策划可以分析出其对市场的定位、消费者群体需求等内容，也就省去了市场调研的过程，在这种情况下可以缩短策划的时间，同时也可以提高策划的成功几率，应该说这种一种走捷径的方法；但同时不利的一方面是：每个产品所在的销售区域不一样、市场环境不一样以及企业的经营状况也不一样，策划人员如果不能很好的把握这其中的分寸，就会很容易走向“趋同”的方向，最终把自己的产品鼓捣的似是而非。

　　医药保健品营销与一般类型消费品的最大区别在于：策划对这类产品对学术、科学以及客观的要求更高。这是我国医药保健品行业发展的必然结果。尤其是最近几年来，以会议营销为代表的短距离销售模式大行其道，消费者对产品的了解逐渐从单层次向多层次发展，过去那种模糊、玄幻的概念逐渐被市场摒弃，取而代之的是科学的、客观的、有理有据的观点，在实际沟通过程中更容易受到目标消费者的肯定。