张继明 教你不一样的保健品营销策略

　　保健品与“概念”，似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。这也难怪，一个新保健品的问世，它总得告诉人们，我是谁，我是做什么的，你为什么需要我。只有这样，才能将自己完全推销出去，而且要说得有理有据，既要符合生活逻辑，又要遵循医学常识。

　　不论是传统的中医理论，还是现代的高科技新说法，保健品似乎都要有一套行之有效的产品理念。这个理念核心，就是我们通常所说的“概念”。概念是保健品营销的法宝，任何一个有影响力，上规模的保健品都缺少不了概念的依托。从纵向来看，从20世纪80年代的“蜂皇浆”、“太阳神”，到90年代初的“延生护宝液”，从三株帝国、红桃K血专家，到如今的“收礼还收脑白金”社会形象。保健品概念总是一浪高过一浪，各领风骚几年。　
　

　　从横向比较，以概念先行创造保健品市场奇迹的保健品更是数不胜数：“青春因子”历经二十多年经久不衰，而且锐气不减；排毒养颜胶囊排出一身轻松，成为了“我们全家的选择”；朵而胶囊“以内养外，补血养颜”，告诉“女人什么时候最美”；椰岛鹿龟酒的神秘配方，惹得美国人欲花1.2亿元将其买断。

　　这些超凡脱俗产品新说，真令人目不暇接。还有如生血因子与强生因子的有机结合、高山牦牛骨髓提炼研制的壮骨粉、天山雪莲、灵芝人参胚芽、基因、核酸、离子钙与活性钙。产品概念、送礼概念总是推陈出新，花样百出，不仅繁荣了市场，更赢得了满堂喝彩。真是说的有理，送的好礼！   

　　概念的推出，也让老百姓大开了眼界。人们随之懂得了各式各样的保健原理，也知道了今年流行什么，了解针对什么人该送什么礼？更明白了如何测试效果，一周减去**公斤，减肥看得见，让数字说话，不由你不信！有了不错的概念，就可以轻而易举地抓住消费者的心，赋予产品后投放市场，果真屡试不爽。概念被奉为了保健品营销的制胜法宝，引来医药保健品、化妆品企业纷纷效仿，从而备受推崇。没有概念的保健品，似乎不是真正意义上的保健品。

　　但炒作概念就一定就能成功，一定能长盛不衰？非也！保健品关键看质量，看科技，看效果！概念只是附加值！是产品必须具备的功能原理！保健品没有概念是不行的。但水能载舟，也能覆舟，好概念可在短期内，成就了一个企业，成就了一个品牌；概念不好也可在极短的时间内毁掉一个企业，毁掉一个新兴产业。概念驾驭不好，就可能遭致“杀身之祸”！　　

　　概念千万不要蒙人，要说的合乎医学道理，有权威人士的权威论证，适当地将医学术语转化为商业术语，不违规操作，有何不可？即便引起争议，又有何妨？人类有关真理的争论何时完全统一过？关于衰老的争论，就有大肠中毒学说、自由基学说、基因遗传学说等十几种解释，我们大可不必谈概念色变！　　

　　营销本身就是一场战争，概念无非只是我们的精神口号，只要医学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，在保健品市场有什么可怕的呢？但如果你只重概念，而轻视产品品质，那你就大错特错，市场是检验成败的唯一标准。随意做营销，忽视产品科技与质量，自食其果的最终还是自己。