四招击碎保健品招商淡季“坚冰”

四招击碎保健品招商淡季“坚冰”。老人要补钙、妇女要补血、儿童要补脑、妙龄女郎要减肥，于是，各种各样的保健品层出不穷。面对保健市场这块巨大的蛋糕，保健品生产企业如雨后春笋般乍现。4000余家企业在摸索中将“保健食品”、“功能食品”、“保健药品”推向市场。众所周知，保健招商也是有淡旺季的，那么如何让医药保健品招商淡季不淡呢？

一、努力完善营销网络。

旺季的时候，各商家纷纷使出十八般利器，攻城略地，运用各种策略吸引消费者，提高销售量。到了淡季，多数企业都悄无声息了。保健品销售旺季，销量摆在第一位，厂家、商家往往会忽视对营销网络的建设与管理，对代理市场选择与操作是否合理，媒体投放是否与传统节日、当地风俗完美结合等整合营销、网络系统安排井井有条。保健品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统。医药招商对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。

同时，在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商是企业保健品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。淡季时，保健品招商厂家和商家可以有更多的时间投入到市场建设方面，因为在保健品销售旺季中医药招商企业忙于生产，无力于搞渠道建设。另外，也害怕由于渠道一变动，引发销量上出现问题，产生大幅波动。但是，淡季则正好有时间、有精力去搞市场建设，实施流程再造。
 

二、优化配置产品结构。

保健品市场淡季正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键时季。从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化配置产品结构谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。保健品产品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。医药招商企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。
 

一些保健品厂家产品销售的淡旺季仍然十分明显，造成了人力资源周期性闲置，设备利用率降低，原材料和产成品库存时间增加，严重地影响了厂家经济效益。必须考虑在充分利用现有生产设备、场地、销售网络等的基础上，对产品结构进行优化配置，开发出适销系列产品。市场营销无淡季！只要真正做到了无论在市场消费的旺季，还是医药招商市场淡季，商家的营销工作都处于繁忙之中，其市场开发和销售渠道开拓工作都处于繁忙之中，商家产品品牌研制和产品结构优化配置和调整战略工作都处于繁忙之中，才能达到“淡季不淡”的境界。

 
三、抓住淡季营销问题，优化营销团队建设。

淡季，保健品代理商的库存产品减少，销售积极性也随着减退。保健品招商厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。淡季，设法医药招商营销，有很多方法值得借鉴，大概注意方法的运用。纵观保健品行业，几乎所有亏损保健品厂家或营销不畅的商家，其经理和业务人员不但对商品消费没有强烈的“淡旺季”概念，而且对市场营销活动也没有强烈的“淡旺季”概念，他们对生产保健品的消费或销售淡季显得不知所措，无所事事，甚至把销售业绩下降成亏损的责任都推给“淡季”。

四、最后，要努力改变顾客的消费观念。保健品不只是节日赠送亲朋的礼物，更应该是人们日常保健的常备品，如维生素类、鱼油类、液体钙类产品，顾客均可在平时坚持服用。一旦消费者树立了这样的观念，相信保健品可以长销长旺。而这就需要药店加强宣传教育和引导。